主持人：首先請(qǐng)各位談一下所在地區(qū)的國(guó)Ⅳ實(shí)施情況，包括進(jìn)入2014年是否有新增的實(shí)施區(qū)域？
楊學(xué)潔：現(xiàn)在整個(gè)遼寧區(qū)域只有大連實(shí)施了國(guó)Ⅳ，其他地區(qū)也都沒(méi)有來(lái)自官方的100%準(zhǔn)確的說(shuō)法明確何時(shí)實(shí)施。廠家也只是在商務(wù)大會(huì)上提到可能會(huì)延遲到2014年7月開(kāi)始實(shí)施，但沒(méi)有正式通知，只是讓密切關(guān)注各地實(shí)施情況。
目前來(lái)看，包括沈陽(yáng)在內(nèi)的遼寧其他地區(qū)國(guó)Ⅲ車(chē)還能賣(mài)，也能開(kāi)發(fā)票。大連是從今年1月1日起實(shí)施國(guó)Ⅳ，國(guó)Ⅲ車(chē)上牌截止到2013年年底開(kāi)出的發(fā)票。
李 剛：上海這邊從2013年7月就開(kāi)始嚴(yán)格實(shí)施國(guó)Ⅳ，國(guó)Ⅲ車(chē)一輛都不允許上牌照了。國(guó)Ⅲ的庫(kù)存車(chē)必須是在7月1日前提前上好牌，而且也已經(jīng)消化完了，現(xiàn)在銷(xiāo)售的全部是國(guó)Ⅳ車(chē)。
任 峰：鄭州這邊重卡從2013年7月開(kāi)始就嚴(yán)格按照國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行了。
輕卡按照官方說(shuō)法也是從2013年7月開(kāi)始實(shí)施國(guó)Ⅳ，但實(shí)際執(zhí)行的都是假?lài)?guó)Ⅳ，目前很多車(chē)都是公告和合格證是國(guó)Ⅳ，但車(chē)是不是就很難說(shuō)了。不過(guò)據(jù)說(shuō)到2014年7月輕卡也要嚴(yán)格執(zhí)行了，套牌就徹底不行了，但這也是社會(huì)傳言，不很可靠。
現(xiàn)在輕卡廠家這邊是這樣，國(guó)Ⅳ車(chē)訂單肯定是沒(méi)的說(shuō)，如果不是國(guó)Ⅳ車(chē)訂單，廠家要求車(chē)生產(chǎn)出來(lái)后3天內(nèi)必須錄入廠家的實(shí)銷(xiāo)系統(tǒng)，相當(dāng)于已經(jīng)賣(mài)掉了，廠家之后就不再管你了，意思就是如果沒(méi)把握就不要報(bào)非國(guó)Ⅳ的訂單，如果你報(bào)了非國(guó)Ⅳ的訂單，那肯定是有下家有渠道把它賣(mài)掉了。
再就是，廠家要求報(bào)訂單必須是帶渦輪增壓器的，配裝自吸發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)輛從2014年1月1日起已經(jīng)停止生產(chǎn)了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上大家認(rèn)為自吸發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)Ⅰ排放，帶渦輪增壓器的是國(guó)Ⅱ排放，帶電噴系統(tǒng)的是國(guó)Ⅲ車(chē)，帶尿素罐的是國(guó)Ⅳ車(chē)。帶渦輪增壓器的車(chē)雖然也達(dá)不到國(guó)Ⅳ，但車(chē)管所一看有點(diǎn)像，手續(xù)又是國(guó)Ⅳ的手續(xù)，就能夠上牌。
主持人：據(jù)各位了解，在宣布實(shí)施國(guó)Ⅳ的區(qū)域，是否存在套牌等造假現(xiàn)象？
李 剛：套牌車(chē)這樣的假?lài)?guó)Ⅳ在上海沒(méi)有，我估計(jì)是做不出來(lái)的。因?yàn)閲?guó)Ⅳ車(chē)跟國(guó)Ⅲ車(chē)不一樣，國(guó)Ⅳ車(chē)增加了一個(gè)尿素添加裝置，很難作假。最起碼我們這邊賣(mài)的都是真正的國(guó)Ⅳ車(chē)。
任 峰：重卡是嚴(yán)格實(shí)施的，因?yàn)檐?chē)管所知道，如果沒(méi)有尿素罐肯定就不是國(guó)Ⅳ的，那就上不了戶(hù)。像我們?cè)瓉?lái)的國(guó)Ⅲ庫(kù)存車(chē)就后買(mǎi)的尿素罐加裝上去了，因?yàn)椴患硬恍�，人家一眼就能夠看出�?lái)。所以，重卡國(guó)Ⅳ套牌很少，基本作不了假。
但是我們賣(mài)的輕卡基本上都達(dá)不到國(guó)Ⅳ水平，現(xiàn)在大家賣(mài)的主要是假?lài)?guó)Ⅳ，實(shí)際上是國(guó)Ⅱ或者國(guó)Ⅲ的車(chē)。
主持人：從去年至今，各位是否有銷(xiāo)售過(guò)真正的國(guó)Ⅳ車(chē)？量有多大？客戶(hù)的使用反饋如何？
楊學(xué)潔：我賣(mài)過(guò)一些國(guó)Ⅳ車(chē)，但是量非常少，只是有些改裝企業(yè)買(mǎi)來(lái)上公告，也有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，但極少。
李剛：2013年我們的任務(wù)完成情況還不錯(cuò)，元旦過(guò)后到現(xiàn)在，1月份賣(mài)了有幾十輛車(chē)，也還算可以，2013年7月至今，我們總計(jì)銷(xiāo)售了100輛左右國(guó)Ⅳ車(chē)型。
因?yàn)槲覀?0月之前都是在消化國(guó)Ⅲ的庫(kù)存車(chē)，10月之后開(kāi)始下國(guó)Ⅳ車(chē)訂單，到11月底才陸續(xù)將國(guó)Ⅳ車(chē)交付到客戶(hù)手中，所以目前用戶(hù)使用最長(zhǎng)時(shí)間的也就一個(gè)多月，還沒(méi)收到他們的使用反饋。
任 峰：我有賣(mài)真正國(guó)Ⅳ的輕卡，但不是很多，大概十幾輛，畢竟真國(guó)Ⅳ的車(chē)價(jià)格貴，這部分客戶(hù)主要是實(shí)力比較雄厚的物流公司。
重卡到現(xiàn)在總共大概是幾十輛的國(guó)Ⅳ車(chē)銷(xiāo)量，據(jù)用戶(hù)反饋用得還不錯(cuò)。
主持人：那么客戶(hù)現(xiàn)在對(duì)于國(guó)Ⅳ車(chē)輛的態(tài)度如何？依據(jù)地區(qū)形勢(shì)，各位對(duì)2014年上半年的區(qū)域市場(chǎng)有何判斷？國(guó)Ⅳ排放法規(guī)的影響作用如何？如何進(jìn)行備貨以及制定銷(xiāo)售計(jì)劃？
楊學(xué)潔：因?yàn)閲?guó)Ⅳ實(shí)施時(shí)間不確定，沈陽(yáng)這邊上半年市場(chǎng)怎么樣還不好說(shuō)，但估計(jì)國(guó)Ⅳ對(duì)于銷(xiāo)售的影響不會(huì)太大。
我上半年儲(chǔ)備和銷(xiāo)售的還是國(guó)Ⅲ車(chē)，但量不算大，就是保證在三四月份能夠賣(mài)完的庫(kù)存量。這邊國(guó)Ⅳ還沒(méi)開(kāi)始實(shí)施，所以我沒(méi)有備國(guó)Ⅳ車(chē)。
李 剛：現(xiàn)在來(lái)咨詢(xún)買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)都是看的國(guó)Ⅳ車(chē)。上海控制得比較嚴(yán)，而且國(guó)Ⅲ庫(kù)存車(chē)也基本上都消化完畢購(gòu)買(mǎi)不到了，因此客戶(hù)只能購(gòu)買(mǎi)國(guó)Ⅳ車(chē)。
還有一點(diǎn)，上海從2008年國(guó)Ⅱ到國(guó)Ⅲ，到2013年國(guó)Ⅲ轉(zhuǎn)國(guó)Ⅳ才5年時(shí)間，很多人擔(dān)心說(shuō)國(guó)Ⅴ會(huì)不會(huì)也5年后切換，如果現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)國(guó)Ⅲ車(chē)，到5年后實(shí)施國(guó)Ⅴ時(shí)，國(guó)Ⅲ車(chē)就必須被淘汰，到那時(shí)他們買(mǎi)的國(guó)Ⅲ車(chē)才用了四五年，感覺(jué)上不劃算。這是很多大企業(yè)的心態(tài)，因此這部分用戶(hù)主觀上也不愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)Ⅲ車(chē)。
上海的重卡市場(chǎng)沒(méi)有受到國(guó)Ⅳ實(shí)施的影響。因?yàn)樵?013年7月實(shí)施國(guó)Ⅳ之后，上海還有一個(gè)淘汰“黃標(biāo)車(chē)”的政策，要求2014年7月1日以后，達(dá)不到國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)不允許進(jìn)外環(huán)，這對(duì)上海的卡車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)比較好的契機(jī)。
因此，年后到7月之前，上海應(yīng)該是比較火爆的一個(gè)市場(chǎng)，量會(huì)比較大，到7月以后估計(jì)就不會(huì)好了，最起碼會(huì)平淡一些，恢復(fù)到平常狀態(tài)。
至于備貨，華菱現(xiàn)在實(shí)施零庫(kù)存管理，生產(chǎn)周期蠻快的，我們現(xiàn)在基本上不再備車(chē)，全是定制化訂單，根據(jù)客戶(hù)不同需求、不同工況制定適合他們的車(chē)輛。
任 峰：很多客戶(hù)還是希望買(mǎi)便宜的國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ車(chē)，但也有用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)高檔一點(diǎn)的國(guó)Ⅳ車(chē)，因?yàn)閲?guó)Ⅳ車(chē)有比如省油之類(lèi)的好處，再就是以后城市管理嚴(yán)格，要在城里運(yùn)行的話(huà)低排放水平的車(chē)輛可能辦不了通行證，因此這部分客戶(hù)必須買(mǎi)高排放標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)。
我估計(jì)河南2014年上半年的市場(chǎng)好不了，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟^望，一個(gè)是市場(chǎng)本身就好不了，另外一方面國(guó)Ⅳ法規(guī)也造成了一部分原因。
至于備貨，重卡不用說(shuō)，備的是國(guó)Ⅳ車(chē)，輕卡我下的是假?lài)?guó)Ⅳ車(chē)訂單，實(shí)際上是國(guó)Ⅱ車(chē)。備貨量還是按照往年走，因?yàn)檫^(guò)了年好歹是一個(gè)銷(xiāo)售旺季，不按以前走也不是那么回事兒。我現(xiàn)在只能說(shuō)盡量多推國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ的輕卡，往國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ上慢慢切換，再就是盡量消化那些不是國(guó)Ⅳ的產(chǎn)品，爭(zhēng)取到7月1日基本上消化差不多。
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