貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西陸川公元噴繪膜廣告謀事在人
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。美達(dá)人經(jīng)過多年的墻體廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從中不斷探索新起點(diǎn)，不斷優(yōu)化發(fā)布手段，形成了我們的優(yōu)勢(shì)媒體框架，我們結(jié)合廣告產(chǎn)品需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精確鎖定受眾群體，確保媒體的傳播更為準(zhǔn)確有效在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西陸川公元噴繪膜廣告謀事在人暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，如果把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))比喻為點(diǎn)，把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個(gè)以線連點(diǎn)的宣傳網(wǎng)絡(luò) ，把每一塊墻體廣 告都變成企業(yè)專屬的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西陸川公元噴繪膜廣告謀事在人運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，目前墻體手繪的表現(xiàn)形式大體分為兩種最為常見的是純文字形式，再者為圖文結(jié)合，圖為企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴港港北鄉(xiāng)村墻體廣告廣西陸川公元噴繪膜廣告謀事在人實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
這一切跡象顯示，我國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開新的一頁。欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺中被人們接受，并且沒有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過其他的媒體據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年年底，全國移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶將達(dá)到80萬戶，2004年將達(dá)到4300萬戶左右，其中手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)將占手機(jī)用戶數(shù)的30%。
2、預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展
隨著今年我國移動(dòng)市場(chǎng)競爭格局的初步形成，我國移動(dòng)運(yùn)營商的競爭也日趨激烈。鄉(xiāng)村墻體廣告在激烈的競爭中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。特別是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為新的亮點(diǎn)。
今年年初以來，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不僅使這一針對(duì)低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動(dòng)市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)，同時(shí)使新業(yè)務(wù)成為移動(dòng)用戶增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。2000年前5個(gè)月，中國移動(dòng)通信集團(tuán)的"神州行"用戶已達(dá)到270萬戶。是企業(yè)開拓三四級(jí)市場(chǎng)，打通品牌傳播最有效的媒體形式特別是自2000年3月份以來，"神州行"用戶數(shù)突飛猛進(jìn)，僅3個(gè)月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長近百萬戶。中國聯(lián)通的"如意通"預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。