受盤面窄幅震蕩的影響，貿(mào)易商報(bào)價(jià)較昨日持穩(wěn)，其中天津地區(qū)pb粉報(bào)價(jià)655，唐山地區(qū)主流pb粉報(bào)價(jià)在650，江內(nèi)地區(qū)主流pb粉報(bào)價(jià)675元，山東地區(qū)主流pb粉報(bào)價(jià)645元，議價(jià)空間多在5元左右。午后盤面震蕩上揚(yáng)，部分貿(mào)易商提高報(bào)價(jià)或者收窄議價(jià)空間；鋼廠方面，多數(shù)鋼廠出于鋼材庫(kù)存壓力及利潤(rùn)下滑，補(bǔ)庫(kù)較為謹(jǐn)慎，采購(gòu)積極性不佳。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時(shí)分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個(gè)細(xì)說(shuō)一定說(shuō)個(gè)很多天也說(shuō)不完，其中有一個(gè)與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會(huì)有上百余噸的半掛車來(lái)我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個(gè)都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時(shí)也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來(lái)我們裝貨的時(shí)分他是一個(gè)車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實(shí)就有一個(gè)司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場(chǎng)，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營(yíng)：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開(kāi)平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫(kù)存5萬(wàn)余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個(gè)司機(jī)來(lái)裝貨，上午和半夜的時(shí)分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會(huì)特別焦急。半夜的車子過(guò)去的，一個(gè)客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個(gè)客戶的電話打給他，司機(jī)又來(lái)我們公司拿單子，幾個(gè)規(guī)格，排排隊(duì)普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會(huì)在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來(lái)不及了。但是關(guān)于我們公司來(lái)說(shuō)作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過(guò)磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會(huì)把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時(shí)分就會(huì)在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開(kāi)出門證，但是關(guān)于公司來(lái)說(shuō)的確也是沒(méi)有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)吵，司機(jī)還會(huì)對(duì)客戶吵，還會(huì)對(duì)我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績(jī)的時(shí)分，我總是覺(jué)得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒(méi)有辦好就對(duì)我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會(huì)司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時(shí)容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會(huì)很焦急。 我覺(jué)得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過(guò)去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說(shuō)清楚，由于司機(jī)同時(shí)還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒(méi)有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個(gè)您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過(guò)磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過(guò)去吧，也就是后面的幾萬(wàn)幾千辦過(guò)去多退少補(bǔ)就好了。 這個(gè)就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實(shí)屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長(zhǎng)，我們也應(yīng)該合適公司的開(kāi)展，合適社會(huì)的需求，做一個(gè)爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
資金回流，僅鐵礦石和期螺兩個(gè)品種吸金量高達(dá)16萬(wàn)億以上。主流持倉(cāng)多空雙增，多頭增幅略微大于空頭。近一周，隨著地方債發(fā)行和各地重大項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工的利好，鋼價(jià)跌收窄，其中，螺紋鋼均價(jià)本周下跌55，熱卷均價(jià)周跌79，但這并不意味底部已經(jīng)來(lái)到。一方面，目前多數(shù)終端和次終端都沒(méi)有復(fù)工，鋼材市場(chǎng)仍面臨“有價(jià)無(wú)市”的局面，市場(chǎng)僅有少數(shù)商家報(bào)價(jià)，且鮮有成交，資金壓力會(huì)不斷，這將導(dǎo)致復(fù)工之后商家為搶奪資源，存在進(jìn)一步降價(jià)拋售的壓力。另一方面，從本周累庫(kù)來(lái)看，建材和板材均創(chuàng)新高，而這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。
預(yù)計(jì)明日國(guó)內(nèi)熱卷或有再度回落可能 市場(chǎng)仍然保持板強(qiáng)長(zhǎng)弱格局，板材穩(wěn)中小漲，螺線小幅回落，北方部分商家表示降價(jià)之后出貨不錯(cuò)，表明需求尚在，南方受梅雨季節(jié)影響，大部分地區(qū)出貨節(jié)奏放慢，雖個(gè)別低價(jià)成交尚好，但總體悲觀預(yù)期占據(jù)主導(dǎo)。板材以穩(wěn)中上漲為主，個(gè)別地區(qū)出貨較好。螺線小幅陰跌，北京地區(qū)期間，成交及運(yùn)輸受限，大戶出貨不足6000噸，其它地區(qū)交投氣氛一般，暗降未能帶動(dòng)有效成交，個(gè)別比昨日轉(zhuǎn)好，市場(chǎng)心態(tài)謹(jǐn)慎觀望居多。