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    延安東路隧道擴(kuò)建工程中的故事
    發(fā)布者:floordeck  發(fā)布時(shí)間:2016-05-06 22:59:21

          大約在2000年,開始進(jìn)入壓型鋼板這個(gè)領(lǐng)域,那時(shí),鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目還不是很多,所以壓型鋼板的市場(chǎng)不是很大,競(jìng)爭(zhēng)廠家也不是很多,每年的業(yè)務(wù)量比較均衡,不會(huì)大起大落。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,鋼結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目漸漸多起來(lái)了,業(yè)務(wù)量也開始增多,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)廠家開始增多了。

          2008年5月,開始成立自己的公司---上海樂(lè)上建材有限公司,依靠以前的一些朋友開始接一些單子,那時(shí)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)像打了雞血一樣,鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目層出不窮,正趕上2008年奧運(yùn)會(huì),2010年上海世博會(huì)都在籌建,雖然公司成立時(shí)間不長(zhǎng),但靠著自己的人脈和自己在這個(gè)圈子的口碑,項(xiàng)目逐漸多起來(lái)。今天講一下在延安東路隧道項(xiàng)目中的故事。


          那是在2009年,延安東路隧道要擴(kuò)建(可能是為了上海世博會(huì)),要用一部分壓型鋼板,當(dāng)時(shí),我們的一個(gè)銷售從設(shè)計(jì)院拿到這個(gè)信息,想去參與一下,于是這個(gè)銷售就去施工方隧道股份去陌生拜訪,回來(lái)后施工方讓我們報(bào)個(gè)價(jià)。然后傳真發(fā)過(guò)去,打電話確認(rèn),對(duì)方說(shuō)我們價(jià)格是屬于第一方陣的,就是價(jià)格高的的方陣,和我們差不多的還有一家有些名氣的公司,其他幾家報(bào)價(jià)都比我們低而且還低的比較多。后來(lái)銷售又去拜訪施工方,施工方的項(xiàng)目經(jīng)理非常的強(qiáng)勢(shì),說(shuō)像我們這種剛成立的公司,沒(méi)有什么業(yè)績(jī),價(jià)格那么高,不可能拿到項(xiàng)目。我們的銷售也很有意思,說(shuō),某某經(jīng)理,我們是有業(yè)績(jī)的,上海環(huán)球金融中心我們供應(yīng)了一些壓型鋼板。項(xiàng)目經(jīng)理不相信,說(shuō)如果我們做了環(huán)球金融中心,延安東路隧道擴(kuò)建的壓型鋼板部分就給我們做,價(jià)格就按照我們的價(jià)格,他不砍價(jià)。銷售回來(lái)和我說(shuō),我很開心,上海環(huán)球金融中心是我們剛做好的項(xiàng)目,簽約方是上海一建和上海愛思考公司。和隧道股份的項(xiàng)目經(jīng)理約好了見面的時(shí)間,我們拿了兩份合同原件就出發(fā)了,見到項(xiàng)目經(jīng)理,不好意思已經(jīng)忘記了那位經(jīng)理的名字,客套幾句,我們就把兩份合同拿出來(lái)了,項(xiàng)目經(jīng)理看了一下說(shuō):真是你們做的哦,那好,做環(huán)球金融中心的項(xiàng)目的材料商做我們項(xiàng)目沒(méi)有問(wèn)題。價(jià)格就按照你的報(bào)價(jià),付款你看怎么付?我答到:環(huán)球金融中心是先付全款后發(fā)貨,為了表現(xiàn)對(duì)您一諾千金的太多,我們也表示一下姿態(tài),先付50%,貨到達(dá)工地后半個(gè)月內(nèi)結(jié)清全款。項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,先付清全款也沒(méi)有問(wèn)題。

          呵呵,就這樣我們拿下了這個(gè)項(xiàng)目,后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理真的很守約,貨到工地后半月不到就把50% 的貨款打給了我們,而且在后面的施工當(dāng)中,我們盡心盡力的服務(wù),項(xiàng)目經(jīng)理還是比較滿意。后來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理和我們說(shuō),他是上海人,但性格像北方人,比較直爽,當(dāng)然脾氣也比較暴,但有一點(diǎn)是一言九鼎,說(shuō)出的話就是一個(gè)釘。后來(lái),延安東路隧道擴(kuò)建完成后,他還上過(guò)上海電視臺(tái),F(xiàn)在偶爾想起這位經(jīng)理,很感謝他在當(dāng)時(shí)把這么重要的項(xiàng)目交給我們做,也感謝他能夠信守承諾。

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