2016年，無(wú)人機(jī)遙感市場(chǎng)誕生了一種新的生態(tài)模式---無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)。這雖然不是無(wú)人機(jī)遙感市場(chǎng)的新名詞，但從實(shí)踐的角度來(lái)看，卻是在市場(chǎng)供需關(guān)系長(zhǎng)期磨合中應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)新生態(tài)，也可以說(shuō)是近期無(wú)人機(jī)遙感市場(chǎng)變革的第一次嘗試。
如何理解“無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)”這個(gè)概念，作為試水者的“優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)”創(chuàng)始人陳小偉給出了這樣的解釋：“從外延來(lái)看，這張“網(wǎng)”由無(wú)人機(jī)、遙感和網(wǎng)三個(gè)方面組成。無(wú)人機(jī)代表先進(jìn)的傳感器搭載平臺(tái)；遙感包括兩個(gè)部分，一個(gè)是傳感器，一個(gè)是遙感技術(shù)；網(wǎng)代表服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。三者結(jié)合起來(lái)構(gòu)成了無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)。從內(nèi)涵來(lái)講，無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的誕生實(shí)際上是為了解決遙感市場(chǎng)供給側(cè)困難，形成全國(guó)24小時(shí)到達(dá)的服務(wù)能力。
從資本層面看，中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)基金（以下簡(jiǎn)稱“中地信基金”）認(rèn)為，先期無(wú)人機(jī)硬件投入成本高，加上運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本，造成投資回報(bào)率較差，高成本不得不通過(guò)高收費(fèi)以維持生存空間，這成為傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)遙感服務(wù)提供商們的發(fā)展瓶頸，甚至在一定程度上制約了下游需求的爆發(fā)，整個(gè)市場(chǎng)難以突破臨界點(diǎn)。解決的關(guān)鍵在于通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，提高無(wú)人機(jī)遙感產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的投資回報(bào)率。
近幾年低空空域管理開(kāi)始進(jìn)行試點(diǎn)改革無(wú)疑是建設(shè)無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)是一個(gè)契機(jī)。在這樣的契機(jī)下，北京捷翔天、北京觀著、北京國(guó)遙新天地三家無(wú)人機(jī)遙感企業(yè)共同推出了“優(yōu)易捷無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)”，并以聯(lián)盟的形式創(chuàng)建了一種新的商業(yè)模式，形成無(wú)人機(jī)遙感市場(chǎng)的一個(gè)新生態(tài)體系。
在這個(gè)新型的聯(lián)盟下，北京觀著專注于無(wú)人機(jī)遙感、軟硬件集成系統(tǒng)的研制。北京捷翔天地致力于無(wú)人機(jī)遙感服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，北京國(guó)遙新天地負(fù)責(zé)提供三維應(yīng)用軟件服務(wù)以及數(shù)據(jù)的增值服務(wù)。
如何詮釋硬件廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、應(yīng)用服務(wù)商三者的盟內(nèi)關(guān)系？陳小偉說(shuō)，這種聯(lián)盟關(guān)系的本質(zhì)就是硬件廠商以物料費(fèi)的方式幫助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商快速建網(wǎng)，應(yīng)用服務(wù)商負(fù)責(zé)早期的網(wǎng)絡(luò)化成果采集。聯(lián)盟成員之間形成深度的關(guān)聯(lián)機(jī)制，前期共同投入，后期分享收益，構(gòu)建高效的無(wú)人機(jī)遙感服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的服務(wù)理念，中地信基金從資本層面持“看好”態(tài)度，認(rèn)為無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)層次的創(chuàng)新。一是上中下游聯(lián)盟的模式使硬件提供商成為無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的合作者，將一次性采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系變成持續(xù)性分享收益的關(guān)系，進(jìn)而有效降低下游遙感數(shù)據(jù)需求者的采購(gòu)成本，聯(lián)盟中各個(gè)環(huán)節(jié)均獲益，這是以利潤(rùn)“空間”換投資回報(bào)“時(shí)間”的選擇。二是“網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)”的模式，通過(guò)在各核心區(qū)域市場(chǎng)部署供應(yīng)能力，在不斷執(zhí)行本地化遙感任務(wù)中，積累數(shù)據(jù)，形成類似“一張網(wǎng)”的數(shù)據(jù)提供能力，為未來(lái)開(kāi)展“大范圍、時(shí)效強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化高”業(yè)務(wù)提供了高性價(jià)比的解決能力。
我們來(lái)算一筆賬，專業(yè)領(lǐng)域無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)價(jià)在40萬(wàn)左右，如果以投入市場(chǎng)方式購(gòu)買100架無(wú)人機(jī)進(jìn)行組網(wǎng)，前期投資就需要4000萬(wàn)左右，這是很大的投入，且只是硬件投入還沒(méi)考慮后期運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。
陳小偉說(shuō)：“如果采取核心結(jié)盟的方式，早期只需支付硬件生產(chǎn)的物料費(fèi)，初期投資可以減少到1/5到1/10，同時(shí)應(yīng)用服務(wù)商，比如國(guó)遙新天地，也可以對(duì)我們采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)，這樣我們前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，而且成果也可以得到更好的應(yīng)用。這一點(diǎn)與中地信基金的而觀點(diǎn)不謀而合，即以利潤(rùn)“空間”換投資回報(bào)“時(shí)間”的選擇。
構(gòu)建無(wú)人機(jī)遙感網(wǎng)的企業(yè)在規(guī)模上都屬于中小企業(yè)，如其他行業(yè)中小企業(yè)一樣，地信行業(yè)中小企業(yè)同樣面臨“改模式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的問(wèn)題，中地信基金成立的目的，即是為地信行業(yè)中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，提供其亟需的資金和資源。在資金方面，中地信基金通過(guò)股權(quán)投資、債權(quán)投資這兩類業(yè)務(wù)，為地信中小企業(yè)提供適合其發(fā)展階段和模式的針對(duì)性的資金幫助；在資源方面，中地信基金利用金融資源撬動(dòng)社會(huì)資本，參與設(shè)立了一系列“智慧城市PPP基金”，為地信中小企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)業(yè)務(wù)資源的同時(shí)，為其改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式提供幫助。