工程機(jī)械類產(chǎn)品單價(jià)高，全額付款的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但現(xiàn)在許多工程機(jī)械公司的首付比例一再降低。
融資租賃業(yè)務(wù)本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對中小企業(yè)融資、更新設(shè)備和產(chǎn)業(yè)升級有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購買設(shè)備，然后從公司租賃設(shè)備使用。用戶需在合同期限內(nèi)，以租金形式償還融資租賃公司為其購買設(shè)備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設(shè)備的所有權(quán)就從融資租賃公司轉(zhuǎn)歸用戶。如果用戶不能按時(shí)支付租金，設(shè)備廠商一般要承擔(dān)連帶責(zé)任。
“通常金融租賃公司會(huì)與各制造商及代理商分別簽訂合作協(xié)議，明確租金回款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，制造商和代理商要承擔(dān)回購責(zé)任，并支付一定額度的保證金�！苯ㄐ沤鹑谧赓U公司一位租賃審批人員對財(cái)新記者稱。
目前從事工程機(jī)械融資租賃的機(jī)構(gòu)主要有兩類，一是工程機(jī)械制造商組建的租賃機(jī)構(gòu)，像中聯(lián)重科、三一重工、徐工機(jī)械等，都有自己的融資租賃公司。二是不依附任何企業(yè)的獨(dú)立租賃公司。而工程機(jī)械制造商背景的租賃公司，主要是借融資租賃業(yè)務(wù)來提高財(cái)務(wù)杠桿，迅速擴(kuò)張市場份額。這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式已經(jīng)逐漸顯露風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)中聯(lián)重科年報(bào)，2011年公司融資租賃款139億元，對客戶融資租賃合同提供擔(dān)保的最大敞口為 16.3億元�！叭ツ耆谫Y租賃大概占銷售的30%，今年預(yù)計(jì)達(dá)到35%�！敝新�(lián)重科一位高管在接受財(cái)新記者采訪時(shí)透露。他稱，目前還未發(fā)生因客戶違約而支付擔(dān)保，“中聯(lián)重科的銷售政策是要求5%-30%首付款，有詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評估標(biāo)準(zhǔn)�！�