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河北滄州楊樹苗謂是苗圃銷售兩邊跑，因為信息不通達，放眼整個苗木界，這個現(xiàn)象其實太正常不外了。對各種苗木產(chǎn)品銷售而言，假如在需大于求的時候，那么銷售時沒有壓力的，手段也是單一的。但是當市場中供求關(guān)系主體地位發(fā)生變化的時候，銷售就變了，難起來了。你會發(fā)現(xiàn)身邊不少人都在拼命的砸廣告，搞宣傳。轉(zhuǎn)眼間，一場苗木的銷售大戰(zhàn)展開了。

河北滄州楊樹苗在未來的幾年里，苗木銷售的競爭環(huán)境將會越來越激烈，苗木的銷售也將是一場持久戰(zhàn)。固然現(xiàn)在看來這場戰(zhàn)役還不算激烈，但早晚會爆發(fā)的。那么對于我們這種普通苗農(nóng)來說，立足之地在哪里？怎么去抓好苗木銷售？

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河北滄州楊樹苗在此，給大家收拾整頓自己的見解，一起分享，分歧錯誤的或者說得不好的請指正。

將“規(guī)格質(zhì)量”做為苗木生存的生命。

對于苗木來說它具有“生命”特征，所以要給它指定一個完美的質(zhì)量尺度好像不太靠譜，也有點不切實際。但是這樣并不代表苗木不正視規(guī)格質(zhì)量，反之，苗木因為具備“生命”的特征，我們才更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點就落實到苗圃的建設(shè)上來，從苗圃的選地，泥土是否合適種植苗木，這個是根本，切記算好這筆賬，另外平時的人工治理，適當?shù)男藜�、打藥、施肥等等環(huán)節(jié)也需要正視。

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發(fā)展自己獨占的上風。在苗木界，做到“人無我有”，“人有我優(yōu)”，“人少我全”。

苗木初始，找準自己的品種很重要。對于苗木界來講，幾乎有這么個規(guī)律，那就是當大家都在狠狠種的苗木，第二年價格一定一定很低。這跟種蔬菜、生果一樣，今年行情好大多數(shù)人都種，結(jié)果價格很低，明年不種了反而價格上來了，對于苗木來說，幾乎家家種的常規(guī)苗木，價格根本就起不來，所以公道配置自己的苗木品種很重要。

苗木推廣要狠抓。在前兩點做好的基礎(chǔ)上，你就可以狠抓苗木營銷推廣。

河北滄州楊樹苗想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個苗。雜志廣告、實體店鋪、百度推廣是常規(guī)手段，但是也比較燒錢。營銷的手段有良多，要找準方式和方法，苗木通作為苗木行業(yè)人數(shù)最多的公家號平臺，針對性強，影響力大，是苗木營銷推廣的佳選。

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努力進步自己的服務質(zhì)量。

銷售服務質(zhì)量很重要，苗木界客戶后續(xù)關(guān)系維護是“殺手锏”。做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒有了。那么如何跟蹤好自己的客戶呢？最有效的辦法就是進步自己的服務質(zhì)量。這個說起來輕易，但做起來就難了。但至少要做到“細節(jié)要詳細”，“服務要貼心”，“價格要適中”，“后續(xù)服務要跟上”。

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“細節(jié)要詳細”至少要做到客戶要求要把“正確”，這個是根本，數(shù)目不要少，人家需要20000棵，結(jié)果你送來只有19500······

“服務要貼心”客戶能來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘。住宿吃飯不能少，不求給客戶提供5星級賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生。換位思索下，假如你是客戶，出差本來就是很辛勞的事情了，假如住宿吃飯的前提差了，怎么稱得上滿足。

河北滄州楊樹苗“后續(xù)服務要跟上”不要只要把苗木賣給客戶了就什么都無論了，萬事大吉了。檢疫證是否給客戶辦了，物流的配車是否給客戶選好了。苗木種下去后成活率有沒有關(guān)心�？蛻魧δ愕拿缒臼欠駶M足，等等都需要我們?nèi)ジ�，也為客戶的后續(xù)下單創(chuàng)造必要的前提。以良好的心態(tài)“迎接競爭”。

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河北滄州楊樹苗苗木界需要良好的心態(tài)來迎接競爭，實在沒有幾個人能做到了�？吹饺思姨焯於加忻绯鍪�，你打心里嫉妒，甚至有時候還潑點冷水。人家中間商帶客戶上門去你那里看苗，還不熟悉的情況下就把手刺往客戶手上塞。試問，下次還有幾個人敢把客戶往你那里帶，典型的連生意“潛規(guī)則”都不懂，怎么去做好生意。

河北滄州楊樹苗目前我們做苗木生意心態(tài)還不能放“平穩(wěn)”，實在，這個是自己不自信的表現(xiàn)，也給真正的良性競爭帶來惡性輪回。我們只要擺正自己的心態(tài)，明確給自己定位，完全了解自己的上風，把握競爭對手的情況，生意才會逐漸好起來了。

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