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鋁單板報(bào)價(jià)要做哪些準(zhǔn)備工作:鋁單板報(bào)價(jià)要做哪些準(zhǔn)備工作:產(chǎn)品報(bào)價(jià)是鋁單板銷售過程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，如果價(jià)格報(bào)的合適則極有可能就確定了與客戶的合作。但報(bào)價(jià)這個(gè)過程是需要一點(diǎn)點(diǎn)技巧的，并不是隨隨便便的把自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)直接給客戶那么簡(jiǎn)單。在報(bào)價(jià)之前，還需要積累很多方面的知識(shí)，下面小編就談?wù)勗趫?bào)價(jià)之前要做哪些工作。首先，對(duì)鋁單板整個(gè)行業(yè)及行業(yè)相關(guān)要盡量多的了解一下，明白這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。只有了解這個(gè)行業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律，那么在交流過程中就可以盡快明白客戶的需求。往往看到那些鋁單板銷售老手，輕輕松松就把客戶搞定，但正是由于他們對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的很深刻，才可以在面對(duì)客戶時(shí)駕輕就熟。其次，了解客戶。由于是做銷售，所以平常跟客戶溝通和交流的機(jī)會(huì)非常多，了解各個(gè)層次客戶的需求，既可以豐富自己的專業(yè)知識(shí)，做好銷售，也可以把客戶對(duì)產(chǎn)品的需求傳達(dá)給鋁單板企業(yè)生產(chǎn)部門，從而提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。再次，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，包括鋁單板產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及鋁單板安裝，這個(gè)需要自己學(xué)習(xí)或者去工地實(shí)地學(xué)習(xí)。這樣，客戶發(fā)鋁單板工程圖紙過來之后，就可以自己直接看圖，然后根據(jù)對(duì)應(yīng)的板型給客戶報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格，提高了溝通的效率。最后，培養(yǎng)自己的溝通能力，這個(gè)是一步一步，慢慢積累起來的。與人打交道多了，你就會(huì)明白客戶所想，然后把合適的產(chǎn)品推薦給客戶。上面提到的幾項(xiàng)內(nèi)容，都是需要進(jìn)行長期積累，短短幾天甚至幾個(gè)月都沒辦法達(dá)到。但在工作的實(shí)踐過程中，邊積累邊學(xué)習(xí)，最終取得進(jìn)步。如何擺脫鋁幕墻行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象:如何擺脫鋁幕墻行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象:國內(nèi)生產(chǎn)鋁幕墻行業(yè)的廠家非常多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其中各廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，那么如何能擺脫這個(gè)現(xiàn)象，走出屬于自己鋁幕墻企業(yè)的品牌之路? 創(chuàng)新是一個(gè)國家進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。在“天朝”，原創(chuàng)的能力不是很強(qiáng)，但模仿的程度居多，如果僅僅只是步其它廠家的后路，產(chǎn)品沒有新意的話，最終還是打不開市場(chǎng)銷路。鋁幕墻市場(chǎng)尤其嚴(yán)重，產(chǎn)品種類雖然很多，但新意不足。首先，國內(nèi)鋁幕墻廠家中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新的重視，只有從創(chuàng)新上重視，滿足消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的需求，才能取得不錯(cuò)的成績。雖然創(chuàng)新的成本很高，要耗費(fèi)大量的人力、物力及財(cái)力，但是產(chǎn)品如果符合消費(fèi)者的需求。其次，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，從而使鋁幕墻行業(yè)能夠走上健康的發(fā)展之路。最后，國家對(duì)創(chuàng)新機(jī)制的鼓勵(lì)，建立健全法律法規(guī)，重視對(duì)原創(chuàng)專利及版權(quán)的保護(hù)。如果對(duì)相關(guān)專利進(jìn)行保護(hù)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，那么越來越多的優(yōu)質(zhì)的鋁幕墻的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生，市場(chǎng)逐漸走向多元化。也使得一些鋁幕墻的廠家不能繼續(xù)侵犯別人的專利，從而也鼓勵(lì)了原創(chuàng)性的東西，不至于被其它廠家輕易剽竊。鋁單板行業(yè)發(fā)展的四階段:鋁單板行業(yè)發(fā)展的四階段:任何一個(gè)行業(yè)(包括鋁單板行業(yè))都精力了以下四個(gè)發(fā)展階段，今天佛山鋁單板幕墻廠家小編就簡(jiǎn)單介紹一下。一，行業(yè)起始階段，這個(gè)階段是個(gè)暴利階段。因?yàn)榇藭r(shí)，整個(gè)行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量都是相當(dāng)少，作為朝陽行業(yè)，市場(chǎng)不確定性太大，投資也有風(fēng)險(xiǎn)。二，行業(yè)發(fā)展階段，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)階段。趨利避害是人的特性，雖然隨大流不能獲得很大的利潤，但卻保證不會(huì)把自己賠進(jìn)去。當(dāng)看到利潤的時(shí)候，很多企業(yè)便進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從而使得盲目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開啟，最終害人害己。三，市場(chǎng)發(fā)展成熟階段。經(jīng)過二階段的篩選之后，將會(huì)有些實(shí)力較差的鋁單板企業(yè)被市場(chǎng)所淘汰，而綜合實(shí)力強(qiáng)的鋁單板企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)。四，衰亡階段。進(jìn)入這個(gè)階段，說明行業(yè)已經(jīng)處于發(fā)展末期。綜合看來，當(dāng)前的鋁單板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，即行業(yè)的發(fā)展階段。如果企業(yè)能夠在這個(gè)階段中撐下去，將會(huì)面臨更大的市場(chǎng)。唯有重視質(zhì)量，著眼于長遠(yuǎn)，才能發(fā)展長久。

在當(dāng)今的鋁單板行業(yè)中，企業(yè)數(shù)量非常多，要想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍很不容易，每個(gè)鋁單板企業(yè)都需要打出自己的品牌。但要想為消費(fèi)者所記住，就必須要有自己的新意，也就是所謂的“特色”。但是能夠?qū)⒆约浩髽I(yè)的品牌理念，推廣給消費(fèi)者的又是非常少的企業(yè)才能做到，因?yàn)槎紱]有很好的創(chuàng)意。首先，創(chuàng)意，是人們用智慧創(chuàng)造出來的，并不僅僅只是靠金錢砸出來的。找準(zhǔn)自己鋁單板企業(yè)品牌的