| 家電清洗如何打開市場? |
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價格：0 元(人民幣) | 產(chǎn)地：海口 |
| 最少起訂量：1件 | 發(fā)貨地：海南？ | |
| 上架時間：2017-09-05 09:56:38 | 瀏覽量：763 | |
海南美佳精細化工有限公司
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| 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：其他有限責(zé)任公司 | |
| 所屬行業(yè)：招商合作 | 主要客戶：全國 | |
 在線咨詢  |
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| 聯(lián)系人:吳少榮 (小姐) | 手機:18889947201 |
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| 郵箱:1527861933@qq.com | 地址:海南省？趪腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)A-16 美佳科技工業(yè)園 |
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?格科作為家電清洗行業(yè)的標(biāo)桿，全國布局了2000多家連鎖店，培養(yǎng)了數(shù)萬家電清洗行業(yè)從業(yè)人員，解決了產(chǎn)品和技術(shù)問題，加盟商們最關(guān)心的就是怎么做好家電清洗這件事了。
怎么開始打開市場？
目標(biāo)客戶定位：有個青島的朋友告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，最少也有10萬戶的住戶，難道我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。
比如油煙機清洗我們最低收費150.也有油煙機才賣300元，但是這種客戶不是我們的目標(biāo)客戶啊。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們最關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？
自身目標(biāo)定位：如果你打算干個，按照格科的個體的宣傳方案，一天能接4戶活，一戶最少200元的純收入，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬那不是小意思嗎？再怎么當(dāng)?shù)氐南M不行，如果說這點把握和自信都沒有，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!
如果自己打算開家公司，或者注冊個有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們格科一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能集聚一批優(yōu)秀的員工，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對未來的競爭讓自己永遠處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔(dān)心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。
舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！
說了那么多，來點干貨吧，聊聊怎么接單：
第一，宣傳推廣；
宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達到預(yù)期的效果。我們總結(jié)宣傳的目的就兩個：第一，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找本地格科洗。
搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：
? ?1、宣傳贈品，一般咱們格科開業(yè)就配套了一些免費的小禮品，先體驗家電清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！
? ?2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場展示+介紹+免費體驗（鏈接：家電清洗小區(qū)宣傳方法）；
? ?3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能留下次再一并總結(jié)吧；
? ?4、宣傳效果，正常一場宣傳活動下來，預(yù)約20-50家是比較常見的；
第二，渠道合作；?
? ?1、物業(yè)；不宜過多，不然忙不過來，根據(jù)自身的規(guī)模和實際情況而定，如果店面開在某個小區(qū)，那這樣做是可以的，說不定可以減免不少的廣告費用？梢猿袚(dān)物業(yè)公司的一部分的職能，修水龍頭，換燈泡之類的小活。這個物業(yè)也是需要收取業(yè)主的費用的，那么這個費用你可以全數(shù)返還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，那我們進到用戶家里，再推薦家電清洗業(yè)務(wù)就容易了。另外就是和物業(yè)聯(lián)合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業(yè)分清洗服務(wù)提成，除非你有足夠的工人。
? ?2、異業(yè)聯(lián)合；這個學(xué)問比較多，一兩句話講不清楚，這屬于格科總部市場部同事的責(zé)任了，下回再一一介紹吧！
? ?3、擴規(guī)模化經(jīng)營；一個店干好了，再開一家分店。一個員工帶出來了，再帶一個，員工有能力了，你投資入股，他開店，你分成，統(tǒng)一品牌化經(jīng)營，在當(dāng)?shù)氐闹染涂焖偬嵘饋砹恕?
? ?4、人員管理；誰都想要實現(xiàn)規(guī)；(jīng)營，那沒人怎么行呢？就跟咱們管理公司一個道理，比如你派單出去，一個員工給用戶清洗了幾種電器，那么提成比例能不能一樣；客戶再給員工在同一個小區(qū)轉(zhuǎn)介紹了客戶，那提成比例又該怎么樣？能不能給員工設(shè)置一些資源積累和股份？這個是從事這個行業(yè)的兄弟需要關(guān)心的問題。本站也發(fā)布了一些關(guān)于家電清洗店員工管理的文章，有心的朋友可以關(guān)注下。
可以這樣說，很多朋友通過做家電清洗積累了人生第一桶金，也有朋友把規(guī)模干的很大。這個就要看自己的悟性和水平了，但咱們格科家的服務(wù)都是一樣的，我會的，肯定教你，只要你肯學(xué)。
? ?2017年習(xí)大大都說了，擼起袖子加油干，“雞”會多多滴。
咨詢合作熱線:吳少榮經(jīng)理18889947201（同微信號）
QQ：1527861933 地址：海南省？趪腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園
凡是來格科（海南）工廠實地考察，喝海南椰子、看無邊大海...包吃包住包機票，贈送設(shè)備；油煙機設(shè)備?多功能設(shè)備?全能一體設(shè)備任選
歡迎來廠家實地考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)及市場運作方案交流！
我司下屬工廠自1999年成立以來,為各大家電品牌企業(yè)量身定做清潔用品OEM貼牌加工業(yè)務(wù)。
格科18年行業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在全國搭建2000余家服務(wù)網(wǎng)點，培養(yǎng)上萬從業(yè)人員，為全國超過千萬家庭帶去了專業(yè)的家電深度清洗服務(wù)。
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