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湛江艾默生UPS電源廠家

獨(dú)特的資源能力和集合優(yōu)勢

任何一款產(chǎn)品的價(jià)值高低，都取決于是否能夠在使用中幫助客戶真正有效地解決實(shí)際問題。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅在于廠商的研發(fā)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢，更在于以客戶需求為核心的價(jià)值觀。這一點(diǎn)沒有絲毫可以妥協(xié)的余地。

當(dāng)提及艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是如何達(dá)到這一境界的時(shí)候，彭懷東反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“集合”的優(yōu)勢。一方面，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源集合了CHLORIDE、Liebert等全球優(yōu)秀UPS品牌的特殊優(yōu)勢，而廠商的優(yōu)勢結(jié)合在一起，吸取了很多優(yōu)秀成果，形成豐富的資源積累，這一點(diǎn)在這款產(chǎn)品上得到了集中體現(xiàn)。另一方面，在研發(fā)上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源集合了中國、美國、歐洲等研發(fā)團(tuán)隊(duì)各自不同的研發(fā)特點(diǎn)和優(yōu)勢，形成技術(shù)上的集合。

不僅如此，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源每款新產(chǎn)品在問世之前都要經(jīng)過嚴(yán)格的測試及實(shí)驗(yàn)。彭懷東介紹：“這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一，重視維護(hù)測試人員作為獨(dú)立“法官”的地位，充分發(fā)揮其主動(dòng)性，在國標(biāo)之外設(shè)置更多特色明顯的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。其二，在硬件方面，我們擁有完善的測試平臺(tái)，比如針對這款如此大功率的產(chǎn)品的測試，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源擁有2.4MW的測試工位，能充分保證測試工作的順利進(jìn)行。”正是基于這種科學(xué)、完善的測試及實(shí)驗(yàn)流程，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有效地確保了產(chǎn)品性能與研發(fā)設(shè)計(jì)的一致性。


在企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線中會(huì)大量應(yīng)用各種生產(chǎn)設(shè)備，如果因?yàn)殡娏收蠈?dǎo)致這些設(shè)備停止運(yùn)行，將會(huì)對整條生產(chǎn)線造成嚴(yán)重影響，進(jìn)而給企業(yè)帶來難以估量的損失。因此，選擇可靠的UPS系統(tǒng)，為生產(chǎn)設(shè)備的安全運(yùn)行提供穩(wěn)固的電力保障就顯得至關(guān)重要。
茅臺(tái)集團(tuán)在前不久啟動(dòng)的相關(guān)不間斷電源采購項(xiàng)目，就是基于為“飛天”系列產(chǎn)品生產(chǎn)線上的鍋爐設(shè)備提供高可靠電力保護(hù)的考慮而采取的一項(xiàng)關(guān)鍵措施，并通過公開招標(biāo)的方式，最終選用了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下的高性能Hipulse U系列UPS，為鍋爐設(shè)備的安全運(yùn)行提供了有力支撐，也從而保證了整條生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為茅臺(tái)集團(tuán)的一款經(jīng)典產(chǎn)品，“飛天”系列茅臺(tái)酒一直以其獨(dú)特的風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛。在釀造生產(chǎn)過程中，茅臺(tái)集團(tuán)在保持先進(jìn)釀造工藝的同時(shí)，廣泛采用新設(shè)備、新技術(shù)，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技有機(jī)地融為一體，大大提高了生產(chǎn)效率。然而，值得關(guān)注的是，產(chǎn)品生產(chǎn)線上鍋爐設(shè)備的運(yùn)行，如果受到電壓過低及市電閃斷等因素的影響，將給日常生產(chǎn)帶來很大隱患。因?yàn)橐坏┕╇姵霈F(xiàn)嚴(yán)重問題導(dǎo)致設(shè)備故障，將會(huì)造成生產(chǎn)量降低大約15%的后果。因此，為了給鍋爐設(shè)備提供必要的電力保護(hù)，茅臺(tái)集團(tuán)即時(shí)啟動(dòng)了不間斷電源采購項(xiàng)目，并在招標(biāo)過程中對UPS產(chǎn)品的實(shí)際性能提出了很高的應(yīng)用要求。
值得一提的是，茅臺(tái)集團(tuán)之所以在該項(xiàng)目中選擇艾默生網(wǎng)絡(luò)能源作為供貨商，不僅僅是因?yàn)閷ζ浼夹g(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，更是緣于其高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和良好的專業(yè)精神。
據(jù)了解，在項(xiàng)目初期階段，為了能夠全面了解項(xiàng)目實(shí)際情況，以此為滿足客戶需求提供針對性的解決方案，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的工程師連續(xù)一周時(shí)間在現(xiàn)場實(shí)地監(jiān)測生產(chǎn)線用電情況，以及了解設(shè)備運(yùn)行特點(diǎn)，并對此進(jìn)行科學(xué)評估。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過與客戶充分、有效的技術(shù)交流，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源為項(xiàng)目應(yīng)用提供了Hipulse U系列UPS。作為三進(jìn)三出型在線式智能交流不間斷電源系統(tǒng)，這款產(chǎn)品具備超寬輸入電壓、頻率范圍，能夠適應(yīng)惡劣電網(wǎng)環(huán)境，并具有較高的電能利用率，其在線式雙變換設(shè)計(jì)能夠完全隔離各類電網(wǎng)污染及電網(wǎng)故障對負(fù)載的影響，并且出色的輸出過載及短路能力，確保了系統(tǒng)穩(wěn)定性和極限狀態(tài)的系統(tǒng)安全。同時(shí)，系統(tǒng)采用先進(jìn)的DSP及全數(shù)字控制技術(shù)，使得系統(tǒng)穩(wěn)定性大大提高，且進(jìn)一步強(qiáng)化了智能控制水平。更為肯定的是，該系統(tǒng)輸出功率因數(shù)提升至0.9，比傳統(tǒng)UPS帶載能力增加10%以上。
可以說，Hipulse U系列UPS所具備的卓越性能，使其完美適用于企業(yè)生產(chǎn)線以及大型自動(dòng)化生產(chǎn)的應(yīng)用場合。茅臺(tái)集團(tuán)對這款產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)給予了高度評價(jià)，認(rèn)為Hipulse U系列UPS，無論是研發(fā)技術(shù)還是產(chǎn)品的實(shí)際性能都具有突出優(yōu)勢，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是恰如其分地滿足了實(shí)際需求，徹底解決了此前電壓過低及市電閃斷問題，確保了生產(chǎn)效率的提升。

渠道為王，終端制勝。這句話無論是在何時(shí)何地，皆可視為IT合作生態(tài)圈走向成功的不二法則，在如今的IT基礎(chǔ)設(shè)施市場更不例外。

作為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（下文簡稱：艾默生）的金牌合作伙伴，山東山大華天科技集團(tuán)股份有限公司（下文簡稱：山大華天）在前者的全線產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展中做得有聲有色。其所擅長的網(wǎng)絡(luò)能源與數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，猶如公司副總經(jīng)理王非的名字一樣亮眼。

講能力重配合

在王非看來，艾默生具備了與許多企業(yè)截然不同的吸引力。其品牌和技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)�，渠道賦能與服務(wù)支持緊密協(xié)作，使得合作伙伴能夠?qū)Ｗ⒂谧陨淼氖袌鐾卣�，從營銷、實(shí)施到技術(shù)創(chuàng)新的每個(gè)層面，全方位地與艾默生合為一體。

"談起合作，從資歷來講，山大華天最有發(fā)言權(quán)，我們在機(jī)房供電、數(shù)據(jù)中心等專業(yè)領(lǐng)域耕耘已有20載。自2004年合作之初，山大華天廣度上由機(jī)房配置到當(dāng)前的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，在深度上，由產(chǎn)品集成到全生命周期管理，與艾默生的拓展目標(biāo)高度保持一致，這樣的合力既有彼此的戰(zhàn)略認(rèn)同，也具備'心有靈犀'般的信任與默契。" 王非感言。

當(dāng)前，以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的新IT形態(tài)對于行業(yè)方案商來說，充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的變化，到項(xiàng)目運(yùn)作模式優(yōu)化，被合作伙伴視作叩響這個(gè)"黃金時(shí)代"大門的密匙，而賦能、增值自然成為山大華天與艾默生攜手成功的兩大關(guān)鍵詞。

從山大華天的行業(yè)項(xiàng)目中不難發(fā)現(xiàn)，市場能力與服務(wù)能力的優(yōu)異表現(xiàn)得益于艾默生長期堅(jiān)持的培訓(xùn)助力，在項(xiàng)目執(zhí)行能力上便可感受到雙方多年以來的合作效力。據(jù)了解，山大華天已通過艾默生認(rèn)證工程師及銷售資格證書培訓(xùn)逾40多人次，專業(yè)化水平得到客戶的廣泛好評。

"艾默生的賦能機(jī)制覆蓋售前、售中、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，雙方能夠主動(dòng)在能力提升上相互積極靠攏，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)運(yùn)作全方位優(yōu)化。"王非如是說。

在基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)能源方案越來越成為行業(yè)用戶剛需的今天，客戶需求一是看產(chǎn)品，二是看成本，三是看服務(wù)。與此同時(shí)，融合度更高的IT解決方案也讓市場參與者意識(shí)到，方案能力正逐漸成為業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵，而艾默生的價(jià)值營銷助力也從框架到細(xì)節(jié)武裝著山大華天的團(tuán)隊(duì)。這也正對應(yīng)了艾默生在2016財(cái)年合作伙伴大會(huì)上的一句宣言--讓合作伙伴的"武器庫"更加豐富，讓渠道的拓展能力更加強(qiáng)勁。