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志高凈水器是致力于現(xiàn)代水處理、凈水機(jī)產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：凈水器,凈水機(jī)，飲水機(jī)，直飲機(jī)，軟水機(jī)，管線機(jī)，家用凈水器。

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 　　顧名思義，定制服務(wù)是按照客戶需求，平臺(tái)方提供一對(duì)一的定制化服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，則是平臺(tái)方提供統(tǒng)一的平臺(tái)接口和服務(wù)套件，客戶自行調(diào)用

。


 　　定制派，多出身于傳統(tǒng)領(lǐng)域，軟件服務(wù)提供商、垂直領(lǐng)域巨頭等，延續(xù)ICT的模式，在基礎(chǔ)的解決方案套件之上，提供深度的一對(duì)一縱深服務(wù)，幫

助客戶更好地使用平臺(tái)并切實(shí)發(fā)揮出平臺(tái)價(jià)值。軟件服務(wù)提供商中的PTC、IBM，以及傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的GE都是其中的代表。


 　　標(biāo)準(zhǔn)派，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表，秉持開放平臺(tái)的理念，打造通用能力與開放接口，客戶需自行調(diào)用能力并自主建立解決方案�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)商

Amazon與物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者Ayla、Xively則是從誕生開始就帶著互聯(lián)網(wǎng)的基因。


 　　定制派與標(biāo)準(zhǔn)派，誰將代表未來？難下定論，我們嘗試用平臺(tái)的角度來審視。平臺(tái)戰(zhàn)略的精髓，簡(jiǎn)而言之，是尋找多邊市場(chǎng)，并激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，

進(jìn)而打造成長(zhǎng)性的生態(tài)圈。但就目前來看，物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)在平臺(tái)生態(tài)的打造上，面臨待破局的難題：


 　　1. 多邊市場(chǎng)難題�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺(tái)占據(jù)關(guān)鍵入口，如社交、電商、搜索、出行等，撮合前端需求與后端供給。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖處于產(chǎn)業(yè)樞紐位置，但平

臺(tái)的供給方往往無法直接提供服務(wù)，需要嵌入到需求方的共贏鏈中才能發(fā)揮價(jià)值。在此前的文章中，我們提到物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)B2B2C或者B2B2B的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，

中間的B是物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)的核心需求方，也是產(chǎn)業(yè)實(shí)際意義上的主導(dǎo)方。這意味著物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商面對(duì)的是一個(gè)B端類型的服務(wù)市場(chǎng)，身處后端的供

應(yīng)鏈位置。理想中的多邊市場(chǎng)，短期內(nèi)難以建立。


 　　2. 邊際成本問題。與互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)的邊際成本遞減不同（甚至是邊際零成本），物聯(lián)網(wǎng)要滲入到公司的生產(chǎn)領(lǐng)域，這產(chǎn)生兩個(gè)方面的需求：一

是生產(chǎn)域的硬件投入，如模組、芯片等，以夯實(shí)連接基礎(chǔ)，這形成剛性成本約束；二是企業(yè)對(duì)解決方案的個(gè)性化訴求。這要求物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)提供方在

服務(wù)過程中投入人力、物力，幫助客戶完善、優(yōu)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)既有生產(chǎn)域設(shè)施與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深度對(duì)接。


 　　3. 生態(tài)流轉(zhuǎn)問題。物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)提供的核心服務(wù)是基于“連接”的能力輔助搭建與數(shù)據(jù)信息處理。這兩者的沉淀都需要經(jīng)歷積累、完善、再提

升的螺旋上升過程。目前，物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)中，尚缺乏能夠在多個(gè)參與方中流轉(zhuǎn)的“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”。這如同肌體缺少血液，必然難以激活生態(tài)體系。


 　　物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的未來