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愛克賽UPS代理商
科士達UPS電源代理
記者：“友電”作為科士達面對分銷市場上的獨立品牌，在它旗下會有哪些產(chǎn)品？科士達如何來定位“友電”產(chǎn)品，它與科士達其它產(chǎn)品如何區(qū)別？又有哪些特色或競爭優(yōu)勢？
張燕：如果套用“兵者，國之利器”的古老說法，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品本身的競爭力無疑是決定企業(yè)終市場表現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。“友電”作為科士達面對分銷市場的獨立品牌，在產(chǎn)品線規(guī)劃時充分考慮了分銷市場上的用戶需求、以及渠道贏利點等各方面因素。它涵蓋了后備式、單相在線式、三相在線式，功率范圍從600VA至80KVA的各個功率段產(chǎn)品，被清晰定位在以分銷渠道為主、面向行業(yè)之外企業(yè)和個人用戶市場的一個產(chǎn)品系列或群組！坝央姟逼放仆瞥龊螅剖窟_旗下的UPS產(chǎn)品將劃分為兩大體系，一類是面向高端行業(yè)市場的500VA至600KVA全線產(chǎn)品群組，一類是面向企業(yè)級用戶分銷市場、以高頻為主要特色的中小功率“友電”產(chǎn)品群組，兩者從功率段和渠道上進行區(qū)隔。
至于“友電”產(chǎn)品群組的特色或競爭優(yōu)勢，我想可以用“用戶價值大化”來定義它的特色，因為在“友電”系列的規(guī)劃中，確實凝聚了公司研發(fā)、市場調(diào)研人員的大力心血。比如，“友電”產(chǎn)品群組中的后備機YDE2000系列，就是在我們考慮到設(shè)計行業(yè)或電腦玩家PC配置和峰值功耗不斷升級因素，為他們量身定制的機型，從傳統(tǒng)500VA/1000VA容量區(qū)間，升級至600VA/1200VA容量配置方案，以“加量不加價”的策略來打動用戶；在單進單出的小功率在線式UPS上，我們根據(jù)用戶使用偏好和預(yù)算的不同，規(guī)劃了LED面板顯示的1KVA-6KVA系列和LCD面板顯示的6KVA-10KVA兩個系列，供用戶靈活選擇；考慮到電池成本占整個UPS系統(tǒng)成本比例較大，且相對主機屬易耗品這一現(xiàn)象，為降低用戶在電池方面的投資，我們在“友電”產(chǎn)品群組所有在線機中都采用了優(yōu)化電池組功能設(shè)計，無論是標(biāo)準(zhǔn)機型還是長延時機型，在滿足同樣后備時間條件下，均比傳統(tǒng)設(shè)計方案更節(jié)約電池用量；比如考慮到中等功率以上UPS所帶負(fù)載會有更多冗余并機和斷電維修需求，所以在YDC系列6KVA以上的所有機型中，不僅具有并機冗余功能，我們率先引入了“故障隔離”設(shè)計理念，這些機型中維修旁路模塊可分離，當(dāng)UPS故障需維修時可在線取出維修旁路模塊，同時輸出負(fù)載維持不斷電；“友電”產(chǎn)品群組中的高端HIPOWER系列，除擁有業(yè)界高級電氣性能指標(biāo)外，還創(chuàng)新性的采用了類模塊化設(shè)計思路，把整流逆變模塊和配電模塊分別通過快速連接端子和系統(tǒng)電氣柜相連,極大提供高系統(tǒng)的可用性。得益于友電產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和豐富的功能性設(shè)計，所以在2009年該系列全新推出后，得到了渠道商和用戶的一致肯定和歡迎。甚至有業(yè)內(nèi)資深實力渠道商預(yù)言，科士達的“友電”系列產(chǎn)品的出色功能性設(shè)計很可能將引發(fā)分銷市場產(chǎn)品全面升級。
記者：在國內(nèi)電源市場上，渠道歷來占著舉足輕重的地位，尤其在分銷市場上，渠道幾乎可以說決定了一款產(chǎn)品的成敗甚至一個品牌興衰。對于“友電”系列產(chǎn)品，您如何來規(guī)劃分銷渠道？在選擇渠道伙伴上，有什么樣的條件或要求？“友電”渠道和原有渠道是否會有沖突？如果有，如何解決？
張燕：在分銷渠道體系構(gòu)建模式的選擇上，科士達根據(jù)公司自身及行業(yè)所處的階段性特點，推行有別于國外品牌采用的“全國總代”模式，又不同于科士達在行業(yè)市場上采用的省級代理制，終采取了集中度介于兩者之間的“區(qū)域總代”。在這種模式下，我們把國內(nèi)市場分為若干大區(qū)，全國設(shè)5-8家大區(qū)總代，由總代來覆蓋各自區(qū)域的二、三級市場。這一模式在大程度保證渠道伙伴獲益空間的同時，又能實現(xiàn)渠道相對扁平的區(qū)域市場的精耕細作。這個思路我們2009年已在部分大區(qū)得到了非常好的試驗效果，今年將在全國推行。
在渠道伙伴、尤其是總代級合作伙伴選擇上，我們是抱著“寧缺毋濫”的態(tài)度去進行甄選的。概括說來，我們在選擇渠道商主要看重三個方面：首先會重點考察其渠道覆蓋情況和下游渠道維系能力，這是一個基本的“門檻性指標(biāo)”；同時還要了解其在業(yè)界中的商譽，我們要求合作伙伴必須具有良好的商譽；還有一點就是非？粗厍郎膛c科士達理念是否一致，是否有在更高發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上與科士達共同成長的欲望。我想只要這三點具備，相信就會是我們重點發(fā)展的渠道伙伴。
您問及的“友電”渠道和科士達原有渠道是否會有沖突問題，我們認(rèn)為可能會有一些，但一定不會太大，因為我們不僅已在產(chǎn)品端對兩者進行了區(qū)隔，主要的是兩者面對的客戶群非常不同，科士達原有產(chǎn)品線和渠道商主要是面向行業(yè)機構(gòu)和大型企業(yè)，“友電”產(chǎn)品則主要是面對三、四級市場的中小企業(yè)和用戶市場。當(dāng)然，從出貨通道上看，兩者之間難免會有一小部分重合，我們會在充分保障渠道利益的原則下，通過“項目報備”制度，把這種可能發(fā)生的沖突程度控制在可接受的小范圍。 記者：相信在科士達的優(yōu)勢資源投入下，覆蓋全國的大分銷渠道體系將很快建起。您如何考慮為這些渠道提供支持，以確保貴司分銷目標(biāo)泊實現(xiàn)和雙方長久順利合作？
張燕：毫無疑問，我們將堅定的以大力度去支持我們的各級渠道伙伴。就支持形式和內(nèi)容來說，我認(rèn)為我們主要是通過三個方面來實現(xiàn)的。首先，從去年在部分區(qū)域的經(jīng)驗看，我們精心準(zhǔn)備而后推出的“友電”系列產(chǎn)品本身就是對渠道伙伴們大的支持，因為它不僅擁有讓業(yè)內(nèi)專業(yè)從事UPS批發(fā)和零售渠道伙伴為之贊嘆的出色穩(wěn)定品質(zhì)，并且在產(chǎn)品定位和功能設(shè)計上與科士達其它產(chǎn)品、以及分銷市場上其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，所以可以保障渠道伙伴在UPS市場一片同質(zhì)化的“紅！敝校莆找黄八{！保纬僧a(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。其次，多年來科士達在區(qū)域市場上一直執(zhí)行的是極為穩(wěn)定的合作伙伴保障策略，這種渠道的穩(wěn)定性將擴展到“友電”產(chǎn)品分銷渠道，這是給準(zhǔn)備選擇科士達做長期合作伙伴的渠道們大的保障。此外，科士達還有可以說是獨特的支持，那就已經(jīng)很豐富并在不斷發(fā)展的產(chǎn)品線，相信將可以給各級渠道伙伴帶去其它廠商難以提供的競爭優(yōu)勢。
記者：科士達作為業(yè)內(nèi)享有盛譽的本土主力品牌，在大行業(yè)選型或集采中毫無疑問已進入用戶優(yōu)先選擇的一線品牌陣列。但“友電”系列作為科士達新近推出的獨立子品牌，可能對分銷市場上的中小企業(yè)用戶還顯陌生，您是如何考慮這個問題的？針對“友電”產(chǎn)品群組有何品牌推廣和提升計劃？
張燕：您提的這個問題非常好，也是我們在規(guī)劃整個友電產(chǎn)品線時考慮要的核心問題之一。我想我們在“友電”品牌推廣上可能會選擇“兩步走”的策略，在前期，當(dāng)用戶對“友電”還比較陌生的時候，我們會強調(diào)“友電源于科士達”的關(guān)系，告訴用戶“友電”產(chǎn)品一脈相承科士達對品質(zhì)苛求的傳統(tǒng)，并介紹“友電”產(chǎn)品的特有特點，從而讓用戶放心選擇“友電”。比如在科士達上海世博會一系列成功應(yīng)用案例中，其中一個項目采購的就是“友電”HIPOWER高端產(chǎn)品，初期用戶也表示沒聽說過“友電”，但當(dāng)從渠道商那里知道是由科士達推出的產(chǎn)品后，就非常放心的接受了。后期，在“友電”逐步為用戶認(rèn)知和接受后，我們會進一步打造“友電”產(chǎn)品的差異點，突出它的優(yōu)勢，終實現(xiàn)把友電打造成國內(nèi)分銷市場上知名品牌的目標(biāo)。
記者：您以上介紹已比較清晰的描述了“友電”系列誕生的背景和貴司對它的悉心規(guī)劃，后，能否談?wù)効剖窟_未來在分銷市場上的期望目標(biāo)。
張燕：去年在行業(yè)整體增長趨緩甚至可能是負(fù)增長的背景下，科士達國內(nèi)銷售取得了大幅增長，其中部分原因就是科士達在分銷市場的初步成功，結(jié)合對未來趨勢的判斷，我們對“友電”在分銷市場上的表現(xiàn)充滿信心。如果一定要談“目標(biāo)”，我們是希望近期能使“友電”產(chǎn)品在公司國內(nèi)營收增長做更大貢獻，未來則是希望“友電”成為國內(nèi)UPS分銷市場上的知名品牌，取得與科士達整體實力相符的市場地位。 相關(guān)搜索：科士達UPS：快速整合“兩極化”產(chǎn)品線 建立完善分銷渠
科士達UPS高端模塊化電源獲“渠道金缽獎”
近日，在國內(nèi)IT渠道核心媒體《電腦商報》成立十三周年之際組織評選的系列獎項評選中，科士達UPS新推出的YMK系列高端模塊化UPS榮獲“渠道金缽獎”，本獎項的獲得進一步彰顯了科士達在模塊化UPS產(chǎn)品線上的優(yōu)秀實力，以及科士達品牌在國內(nèi)渠道市場上的顯著影響力。
YMK系列是科士達公司繼RP系列模塊化UPS之后鼎力推出的又一高端模塊化不間斷電源產(chǎn)品系列，該系列單模塊容量4KVA/6KVA/10KVA/15KVA/20KVA可選（三單模塊4KVA～10KV；三三模塊10KVA～20KVA），單機柜大容量覆蓋50KVA、100KVA、200KVA三種功率范圍，并可輕松實現(xiàn)柜間并機，方便用戶靈活配置。該系列產(chǎn)品在元件選型、PCB布線、熱流設(shè)計、控制算法、外觀設(shè)計等各方面精益求精；采用DSP全數(shù)字控制技術(shù)，每個模塊采用一塊控制板單獨控制，模塊出現(xiàn)故障后可以迅速與UPS系統(tǒng)脫離，使得UPS系統(tǒng)更加穩(wěn)定可靠。模塊與機柜間采用熱插拔技術(shù)，極大降低了系統(tǒng)的維護時間。
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科士達UPS電源YDE1200廠家-科士達UPS電源
工作方式：在線式
您是否正在為您的部門級服務(wù)器尋找一臺高可靠、易管理的不間斷電源？具有LCD中文液晶顯示功能的科士達友電YDE9100系列 UPS可完美滿足您的所需。科士達友電 YDE9100系列 UPS，是科士達公司針對國內(nèi)中小企事業(yè)單位小型供電環(huán)境需求而專門推出的高端小功率在線式UPS產(chǎn)品，可為用戶的部門級服務(wù)器、小型局域網(wǎng)、工作站、工控機、小型醫(yī)療設(shè)備，及其它小型精密電子儀器提供高可靠電源保護。
產(chǎn)品特點
先進的工作模式
· 雙變換在線式設(shè)計，使UPS的輸出為頻率跟蹤、鎖相穩(wěn)壓、濾除雜訊、不受電網(wǎng)波動干擾的純凈正弦波電源，為負(fù)載提供更全面保護。
· 輸出零轉(zhuǎn)換時間，滿足精密設(shè)備對電源的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
· 采用輸入功率因數(shù)校正（PFC）技術(shù)，輸入功因高于0.98，提高電能利用率，極大消除UPS對市電電網(wǎng)的諧波污染，降低UPS運行成本。
DSP全數(shù)字化控制
· 采用數(shù)字化控制，各項性能指標(biāo)優(yōu)異，避免模擬器件失效帶來的風(fēng)險，使控制系統(tǒng)更加穩(wěn)定可靠。
優(yōu)化電池組功能設(shè)計
·通過創(chuàng)新性的優(yōu)化電池組功能設(shè)計，無論是標(biāo)準(zhǔn)機型還是長延時機型，在滿足同樣后備時間條件下，均比傳統(tǒng)設(shè)計方案更節(jié)約電池用量。
環(huán)境適應(yīng)性強
· 寬廣的電壓范圍115VAC～295VAC，避免電網(wǎng)電壓變化大時頻繁地切換至電池供電，適應(yīng)于電力環(huán)境惡劣的地區(qū)。
· 帶半載時,輸入電壓低可至100V而無需切換至電池供電。
· 輸入頻率范圍45～55Hz，保證接入各種燃油發(fā)電機均可穩(wěn)定工作，滿足用戶對油機使用的要求。
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支持充電器擴展功能
· 長延時機型支持充電器擴展功能，充電電流可由4A可擴展至8A，縮短充電時間，滿足用戶需求。
保護周全可靠
· 具有開機自診斷功能，可及時發(fā)現(xiàn)UPS的隱性故障，防患于未然。
· 集交流輸入過、欠壓保護，輸出過載、短路保護，逆變器過熱保護、電池欠壓預(yù)警保護和電池過充電保護等多功能保護于一體，極大地保證了系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性和可靠性。
· 具有旁路功能，當(dāng)輸出過載或UPS發(fā)生故障時，可無間斷地轉(zhuǎn)到旁路工作狀態(tài)由市電繼續(xù)向負(fù)載供電，并提供報警信息。
·具有輸入零火線偵測功能？杀苊釻PS市電輸入零火線接反。
·具有超強的直流啟動功能。
智能管理
· RS232本地監(jiān)控。UPS標(biāo)配RS232接口，通過附送的監(jiān)控軟件，可以方便地進行本地監(jiān)控。
·內(nèi)置USB接口通信套件及配線。（供用戶選配）
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