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圍場(chǎng)歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店
在美國(guó)，瀝青瓦是用得最普遍的一種屋頂產(chǎn)品，據(jù)資料稱，美國(guó)每年瀝青瓦的產(chǎn)量超過(guò)十四個(gè)億平方米。但是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分常常很難，因?yàn)橹圃焐滩豢瞎_(kāi)相關(guān)的技術(shù)信息。從一九九零年后開(kāi)始，我國(guó)的上海、我國(guó)的大連等地興起了“平改坡”熱，幾乎把所有沿街平屋頂都修成了坡型的，城市面貌煥然一變。充當(dāng)主要坡屋面材料的是瀝青瓦。面的新型防水裝飾瓦材。

圍場(chǎng)歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店—山東鵬盛建材順利入選中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商！
鵬盛瀝青瓦從最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到后期的完美生產(chǎn)工藝，一直秉承著客戶利益為主的理念，為客戶創(chuàng)造好的屋面瀝青瓦產(chǎn)品，逐漸成為大眾信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

圍場(chǎng)歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店—選擇“鵬盛”瀝青瓦的客戶都這樣安裝

　　1月14日，箭牌櫥柜在廣東·樂(lè)從隆重召開(kāi)“新格局·新跨越——渠道深耕·立體營(yíng)銷”經(jīng)銷商峰會(huì)。集團(tuán)總經(jīng)理謝岳榮先生，箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理鐘開(kāi)榮、應(yīng)城基地總經(jīng)理丁茂成等領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商共同出席會(huì)議，總結(jié)2014年發(fā)展情況及展望2015年發(fā)展藍(lán)圖。就箭牌櫥柜2015的發(fā)展規(guī)劃問(wèn)題，記者采訪了箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理鐘開(kāi)榮。

　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)劶茩还?014年所取得的成績(jī)以及遇到的一些問(wèn)題?

　　鐘開(kāi)榮：箭牌櫥柜發(fā)展不到五年的時(shí)間，店面開(kāi)發(fā)數(shù)量樂(lè)觀。訂單的系統(tǒng)不斷完善，產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提升，還對(duì)終端進(jìn)行運(yùn)營(yíng)幫扶，絕大部分的經(jīng)銷商略有盈余。2014年可以總結(jié)為良性發(fā)展，比較健康。

　　記者：現(xiàn)在大家都在提倡資源整合，做大家居，我們知道箭牌旗下有衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜這么多的產(chǎn)品線。我們箭牌櫥柜是怎么樣跟集團(tuán)的其他產(chǎn)品形成一個(gè)合理的共存?

　　鐘開(kāi)榮：資源的整合是每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌都在做的，包括箭牌。箭牌的資源，系列多，延伸長(zhǎng)，我們也期待把資源整合成最優(yōu)化。從品牌的高度，從企業(yè)的品牌形象，到產(chǎn)品品類，基本上適合了不同的消費(fèi)人群。加強(qiáng)對(duì)箭牌現(xiàn)有的3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做資源的深度開(kāi)發(fā)，這就是所謂的整合。我們借助箭牌的市場(chǎng)渠道、運(yùn)營(yíng)方法和產(chǎn)品線的共享，更進(jìn)一步地深度整合。開(kāi)發(fā)尚算空白的三四線城市資源。

　　記者：按照您說(shuō)的是未來(lái)會(huì)把三四線城市作為重點(diǎn)?

　　鐘開(kāi)榮：力求在2015年再開(kāi)300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)是我們的計(jì)劃。

　　記者：根據(jù)中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告預(yù)測(cè)，2015年整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)會(huì)處于一個(gè)低迷時(shí)期，您是否覺(jué)得這個(gè)會(huì)影響我們櫥柜行業(yè)的發(fā)展，您怎么看待櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢?

　　鐘開(kāi)榮：在2014年的下半年，乃至2015年恐怕是相對(duì)發(fā)展比較低迷的，對(duì)比幾十年的高速發(fā)展和現(xiàn)在的一種發(fā)展速度，說(shuō)簫條都不為過(guò)。

　　記者：那我們應(yīng)該如何去做一些調(diào)整呢?

　　鐘開(kāi)榮：相對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，箭牌櫥柜還是一個(gè)剛剛起航的新成員，發(fā)展空間還是很大的。盡管國(guó)內(nèi)百姓消費(fèi)能力有所下降，但是剛需總量仍然很高。2014年我們?cè)诤芏喾矫孀隽顺浞值臏?zhǔn)備，例如，人才的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的準(zhǔn)備，研究的準(zhǔn)備，服務(wù)體系的準(zhǔn)備，還有營(yíng)銷手段和工具的準(zhǔn)備，所以我們的2015年一點(diǎn)都不悲觀。

　　記者：在2014年電商是一個(gè)非常火熱的話題，其實(shí)對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得如果要進(jìn)軍電商最大的阻礙在哪個(gè)方面?

　　鐘開(kāi)榮：也許沒(méi)有電商就沒(méi)有未來(lái)，從定制來(lái)說(shuō)，它涉及個(gè)性化的設(shè)計(jì)、需求、安裝，多層次服務(wù)等問(wèn)題。我們也正在積極構(gòu)建電商的平臺(tái)，借助其引流至實(shí)體店。同時(shí)，努力做好產(chǎn)品和服務(wù)，打通前臺(tái)到后臺(tái)的通路，讓消費(fèi)者既可有實(shí)體的體驗(yàn)，也能預(yù)先瀏覽線上的虛擬空間設(shè)計(jì)效果。

　　記者：今天的活動(dòng)主題是“深耕渠道，立體營(yíng)銷”，我想請(qǐng)問(wèn)一下這個(gè)立體營(yíng)銷具體指的是什么?箭牌櫥柜如何通過(guò)深耕渠道進(jìn)行品牌升級(jí)?

　　鐘開(kāi)榮：“立體營(yíng)銷”涉及營(yíng)銷方法的多變性，既有門店銷售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師合作等方式，也可以實(shí)現(xiàn)與電商、020、B2C等全方位整合。全方位的就是立體的，不是點(diǎn)的，也不是線的，是一個(gè)面的轉(zhuǎn)動(dòng)，深入的話可以是720度的。

　　記者：可以介紹一下這幾個(gè)渠道的比例大概是多少嗎?

　　鐘開(kāi)榮：零售渠道可能要占到80%左右，工程占20%。

　　記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)還有新技術(shù)的飛速發(fā)展，智能家居已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)討論的焦點(diǎn)，那么箭牌櫥柜在智能化這方面有沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃?

　　鐘開(kāi)榮：我們不會(huì)單純地迎合，不會(huì)停留在所謂智能化的概念上面。在后端，我們把德國(guó)4.0的工業(yè)體系嫁接到箭牌櫥柜三水的新總部。這實(shí)際上就是一個(gè)智能化的制造系統(tǒng)，具體它會(huì)表現(xiàn)為對(duì)我們前端經(jīng)銷商包括用戶，包括工廠各個(gè)部門，制造設(shè)備系統(tǒng)的智能的數(shù)據(jù)化的處理。此外，前端的銷售會(huì)有移動(dòng)的平臺(tái)。例如，你把家里的戶型發(fā)給我，我很快就會(huì)根據(jù)你家情況，給你出一套設(shè)計(jì)方案，在你沒(méi)有進(jìn)入我們的店之前，你可以得到免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　記者：箭牌櫥柜已經(jīng)進(jìn)入第五個(gè)發(fā)展年頭，其實(shí)除了剛剛您說(shuō)的新基地建設(shè)之外，在2015年你們還有一些什么樣的目標(biāo)呢?

　　鐘開(kāi)榮：15年我們將要進(jìn)入億元時(shí)代，所以這是一個(gè)快速發(fā)展的階段，15年非常關(guān)鍵。

　　記者：我們知道去年箭牌有一個(gè)很大的舉動(dòng)，就是請(qǐng)了郎朗作為代言人，其實(shí)對(duì)于你們品牌來(lái)說(shuō)有什么樣的改變?

　　鐘開(kāi)榮：郎朗是古典音樂(lè)大師，他的形象陽(yáng)光、開(kāi)朗，極具藝術(shù)修養(yǎng)。箭牌選擇郎朗作為形象代言人是基于賦予箭牌品牌深厚內(nèi)涵方面考慮。與此同時(shí)督促我們不斷提高箭牌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等，才能與郎朗的形象相匹配，才能對(duì)得消費(fèi)者真金白銀。

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