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瑪爾思商學(xué)院整理： 加微：yanyan21122 

       這里我們總結(jié)了十二大方塊：一、榜樣激勵(lì)；二、目標(biāo)激勵(lì)；三、授權(quán)激勵(lì)；四、尊重激勵(lì)；五、溝通激勵(lì)；六、信任激勵(lì)；七、寬容激勵(lì)；八、贊美激勵(lì)；九、情感激勵(lì)；十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)；十一、文化激勵(lì)；十二、懲戒激勵(lì)。下面我們就一一詳細(xì)分解來(lái)。

--授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有積極性，有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，代理商成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以極大地激發(fā)起代理商的積極性和主人翁精神。

1、不要成為團(tuán)隊(duì)里的“管家婆”；

2、權(quán)力握在手中只是一件死物；

3、用“地位感”調(diào)動(dòng)代理商的積極性；

4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情；

--尊重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的代理商的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵(lì)代理商的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

1、尊重是有效的零成本激勵(lì)；

2、懂得尊重可得“圣賢歸”；

3、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇；

4、責(zé)難代理商時(shí)要懂得留點(diǎn)面子；

--溝通激勵(lì)

代理商的干勁是“談”出來(lái)的 ，與代理商保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)代理商的熱情，激勵(lì)他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

1、溝通是激勵(lì)代理商熱情的法寶；

2、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作；

3、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制；

4、消除溝通障礙，確保信息共享；

--信任激勵(lì)

誘導(dǎo)他人意志行為的良方。你與代理商之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？

1、信任是啟動(dòng)積極性的引擎；

2、用人不疑是馭人的基本方法；

3、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴；

4、信任年輕人，開辟新天地；