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一位武漢管樁銷售員的自白
     房地產調控政策的持繼，樓市陷入了蕭條，作為專業(yè)生產管樁的廠家，

其產品的銷量都不景氣。今年公司給辦事處分配的銷售任務是35萬米，我個人

的銷量目標為14萬米，占整個辦事處銷量的40%。我現(xiàn)有的已經簽訂的合同用量

有4.5萬米，離完成目標還有9.5萬米。我接下來的工作就是努力完成自己的管樁

銷量目標。
??武漢域正武昌區(qū)域在開工的工地有7個，這7個工地管樁總共的用量有23萬米，

這說明長沙河東地區(qū)對管樁還是有一定的需求。全國范圍內都在大量的建設保障性

的住房，我以后會將注意力轉移到這一部分的潛在市場，加大對設計院的宣傳工作。

因為與管樁這種樁型競爭的其它樁型，如那些做長螺旋鉆孔灌注樁的施工單位的

負責人都在設計院做樁型這方面的推廣工作。這又對我們的管樁市場照成了一定

的沖擊。所以我在設計院的管樁推廣工作是應該不斷地持續(xù)。
??對武昌市場影響比較大的管樁廠有：建華、中都、三和。在競爭日益白熱化的

今天，掌握競爭對手的情況，就等于掌握了主動權，我會從多種渠道去了解競爭

廠家的情況，這些渠道包括：在其它廠家的開工工地，打樁的施工單位。我會

通過與這些相關的負責人溝通來了解競爭者的情況。
??與我曾經合作過的一些客戶，我會經常拜訪、聯(lián)系，同時不斷的去開發(fā)新

的客戶，尤其像保障性住房的建設，一般都是當地的施工單位承包。推進與

客戶的關系，抓住客戶的需求、喜好，來贏得客戶的認可，以相對適中的價格

來贏取訂單。
??我只要認真將以上的幾項工作落到實處，目標銷售量的完成不存在問題。
??在工作之外，我通過不斷的學習溝通技巧、禮儀、營銷等方面的理論知識，

提升我自己的能力。