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1、商業(yè)計劃書基礎(chǔ)內(nèi)容

項目申請報告應(yīng)重點闡述項目的外部性、公共性等事項，包括維護經(jīng)濟安全、合理開發(fā)利用資源、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等內(nèi)容。編寫項目申請報告時，應(yīng)根據(jù)政府公共管理的要求，對擬建項目從規(guī)劃布局、資源利用、征地移民、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟和社會影響等方面進行綜合論證，為有關(guān)部門對企業(yè)投資項目進行核準提供依據(jù)。至于項目的市場前景、經(jīng)濟效益、資金來源、產(chǎn)品技術(shù)方案等內(nèi)容，不必在項目申請報告中進行詳細分析和論證。

2、商業(yè)計劃書編制要求

近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的差異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅按照一般傳統(tǒng)的標準進行編制，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，重新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。商業(yè)計劃書的主要編制要求如下：

(1)內(nèi)容真實：商業(yè)計劃書涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過反復(fù)核實，以確保內(nèi)容的真實性。

(2)預(yù)測準確：商業(yè)計劃書是投資決策前的活動，具有預(yù)測性及前瞻性。它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，也是對事務(wù)未來發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結(jié)果的估計。因此，必須進行深入的調(diào)查研究，充分的占有資料，運用切合實際的預(yù)測方法，科學的預(yù)測未來前景。

(3)論證嚴密：論證性是商業(yè)計劃書的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統(tǒng)的分析，包括宏觀分析和微觀分析兩方面。

3、項目申請報告基本框架

商業(yè)計劃書一般分為十個左右主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。此外，商業(yè)計劃書還包括附件內(nèi)容。具體說明如下：

商業(yè)計劃書公用格式

章節(jié)分類      章節(jié)標題

第一章             摘要

第二章             公司基本情況

第三章             主要管理者情況

第四章             產(chǎn)品/服務(wù)描述

第五章             研究與開發(fā)

第六章             行業(yè)及市場

第七章             營銷策略

第八章             產(chǎn)品制造

第九章             管理

第十章             rong資說明

第十一章         財務(wù)預(yù)測及資金的退出

第十二章         風險控制

第十三章         附件

第一章、摘要

是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第二章、公司基本情況

包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

第三章、主要管理者情況

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五章、研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

第六章、行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

第七章、營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第八章、產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

第九章、管理

機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

第十章、rong資說明

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出

主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第十二章、風險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

第十三章：附件