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云南昆明鋼材市場，舊架子管銷售價格報價，淘汰“地條鋼”產(chǎn)能的市場預期是造成長材價格高于板材價格的主要原因，我非常同意。針對長板材價 格“倒掛”的形勢，上半年企業(yè)做了哪些努力來應對？收效如何？ 　鞍鋼股份的板材與長材銷售比例約為10:1，這是鞍鋼現(xiàn)有裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的，難以大幅調(diào)整。我 們主要是正確面對鞍鋼現(xiàn)有的產(chǎn)線能力和銷售方向，抓住長材有利的市場形勢全力進行銷售的同時，繼 續(xù)加大板材銷售力度，確保鞍鋼營銷戰(zhàn)略的順利實施。 　上半年，面對長板材價格“倒掛”的市場狀況，河鋼唐鋼放眼長遠堅定不移地推進品種結(jié)構(gòu)擴展和客 戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得突破性進展，開發(fā)新產(chǎn)品30個，為當前形勢下經(jīng)營業(yè)績的改善提供了有力支撐。上半 年，河鋼唐鋼明確了以行業(yè)內(nèi)高精尖的“紅旗”產(chǎn)品和目前生產(chǎn)穩(wěn)定成熟的盈利產(chǎn)品為主的產(chǎn)品開發(fā)計 劃，壓縮低端產(chǎn)品占比。上半年，河鋼唐鋼冷軋汽車板實現(xiàn)了980兆帕以下級別雙相鋼、低合金高強鋼、 淬火配分鋼及電池殼用鋼開發(fā)，鍍鋅汽車板實現(xiàn)了800兆帕以下鋼種的全覆蓋，1000兆帕高強鋼實現(xiàn)了成 功試制，還新開發(fā)包括汽車鋼客戶在內(nèi)的高端產(chǎn)品客戶42家。在對產(chǎn)線進行重新市場定位的同時，河鋼 唐鋼將營銷團隊派駐到各事業(yè)部，搭建起產(chǎn)線專屬的全方位客戶服務網(wǎng)絡和銷售反饋渠道。在大客戶經(jīng) 理團隊中設立質(zhì)量代表、客戶代表等崗位，重點解決產(chǎn)線與客戶技術(shù)質(zhì)量需求脫節(jié)、產(chǎn)品合標不合用等 問題，實現(xiàn)產(chǎn)銷研資源在客戶服務層面的協(xié)同發(fā)力。