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西門子PLC模塊AE01   西門子PLC模塊AE01   西門子PLC模塊AE01

SIMATIC S7-200 SMART 是西門子公司經(jīng)過大量市場調(diào)研，為中國客戶量身定制的一款高性價比小型 PLC 產(chǎn)品。結(jié)合西門子 SINAMICS 驅(qū)動產(chǎn)品及 SIMATIC 人機界面產(chǎn)品，以 S7-200 SMART 為核心的小型自動化解決方案為中國客戶創(chuàng)造了更多的價值。

S7-200SMART CPU 訂貨號

產(chǎn)品選型或方案確認(rèn)需求需要結(jié)合工藝、應(yīng)用場合等因素綜合考慮，最終方案或訂貨號請與西門子銷售或經(jīng)銷商確認(rèn)。本文列出的訂貨號僅供參考，不能作為最終訂貨依據(jù)！

表1. S7-200SMART CPU 訂貨號

S7-200SMART EM 訂貨號

表2. S7-200SMART EM 訂貨號

EM型號	規(guī)格	訂貨號
EM DE08	8點數(shù)字量輸入	6ES7 288-2DE08-0AA0
EM DT08	8點數(shù)字量輸出	6ES7 288-2DT08-0AA0
EM DR08	8點繼電器型數(shù)字量輸出	6ES7 288-2DR08-0AA0
EM DT16	8點數(shù)字量輸入/8點數(shù)字量輸出	6ES7 288-2DT16-0AA0
EM DR16	8點數(shù)字量輸入/8點繼電器輸出	6ES7 288-2DR16-0AA0
EM DT32	16點數(shù)字量輸入/16點數(shù)字量輸出	6ES7 288-2DT32-0AA0
EM DR32	16點數(shù)字量輸入/16點繼電器輸出	6ES7 288-2DR32-0AA0
EM AE04	4點模擬量輸入	6ES7 288-3AE04-0AA0
EM AQ02	2點模擬量輸出	6ES7 288-3AQ02-0AA0
EM AM06	4點模擬量輸入/2點模擬量輸出	6ES7 288-3AM06-0AA0
EM AR02	2點16位RTD	6ES7 288-3AR02-0AA0
EM AT04	4點16位TC	6ES7 288-3AT04-0AA0
EM DP01	Profibud-DP SMART	6ES7 288-7PD01-0AA0
EM AM03	2點模擬量輸入/1點模擬量輸出	6ES7 288-3AM03-0AA0
EM AR04	4點16位RTD	6ES7 288-3AR04-0AA0
EM AE08	8點模擬量輸入	6ES7 288-3AE08-0AA0
EM AQ04	4點模擬量輸出	6ES7 288-3AQ04-0AA0
EM DE16	16 點數(shù)字輸入模塊	6ES7288-2DE16-0AA0
EM QR16	16 點繼電器型數(shù)字量輸出模塊	6ES7288-2QR16-0AA0
EM QT16	16 點晶體管型數(shù)字量輸出模塊	6ES7288-2QT16-0AA0

S7-200 SMART 信號板 訂貨號

表3. S7-200SMART 信號板 訂貨號

S7-200 SMART 前連接器訂貨號

表6. S7-200 SMART 前連接器訂貨號

S7-200 SMART 中繼器 訂貨號

表7.S7-200 SMART 網(wǎng)絡(luò)總線連接器訂貨號

S7-200 SMART I/O擴展電纜訂貨號

電纜	規(guī)格	訂貨號
I/O擴展電纜	1m	6ES7288-6EC01-0AA0

西門子是鼎鼎大名的世級公司，這家創(chuàng)立于1847年的企業(yè)，經(jīng)過150年發(fā)展，業(yè)務(wù)遍及全球200多個國家，在電氣化、自動化和數(shù)字化領(lǐng)域全球領(lǐng)先。西門子值得學(xué)習(xí)的管理經(jīng)驗和它的龐大體系一樣，密如叢林，難以窺其全貌。我們今天就只摘取這家公司在解決方案領(lǐng)域的一點“聰明”經(jīng)驗，看看能給向服務(wù)轉(zhuǎn)型的中國企業(yè)帶來什么借鑒。

一、SMART服務(wù)

西門子公司確實很聰明，在很多制造企業(yè)只知道搞轉(zhuǎn)型、搞服務(wù)，卻不知如何理解客戶需求時，就能夠根據(jù)不同市場、不同客戶的特點建立起獨具一格的產(chǎn)品和服務(wù)模式。西門子在中國市場的成功，就是采用了一個聰明的市場戰(zhàn)略，叫“SMART”。

ＳＭＡＲＴ就是英語里的聰明，西門子用這個詞代表它五個針對中國的產(chǎn)品和服務(wù)策略關(guān)鍵詞。

第一個關(guān)鍵詞是Simple，我們稱為簡單易用。西門子的目標(biāo)是給中國客戶提供使用方便、學(xué)習(xí)簡單、便于理解的解決方案；

第二個關(guān)鍵詞是Maintenancefriendly，表示易于維護(hù)。西門子在深入了解中國客戶后，發(fā)現(xiàn)他們很重視使用過程中需要省時省力，維修維護(hù)力求簡化，所以提出了這個易于維護(hù)的概念；

第三個關(guān)鍵詞是Affordable，就是價格適當(dāng)可接受的意思。任何產(chǎn)品和服務(wù)都有價格，但是由于價格對于不同客戶來說的心理感受或者對應(yīng)的效用程度不一樣，所以找到目標(biāo)客戶心理價格接受程度最高的，感覺性價比相對高的報價，而不是一味低價或者高價，是西門子價格策略的核心。

第四個關(guān)鍵詞是Reliable，表示可靠耐用。西門子制造的產(chǎn)品，一直以優(yōu)秀的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量著稱，使用過程中可靠性保障較高，這正是很多中國客戶十分需要的。

第五個關(guān)鍵詞是Timely to market，說的是在合適的時間投放市場。中國有句話叫“生不逢時”，有時候一個新的設(shè)計、新的產(chǎn)品或者新的方案思路很好，但是市場發(fā)育還沒有到位，這時貿(mào)然推出，結(jié)果是“陽春白雪”遇到“下里巴人”，基本接不上縫。西門子認(rèn)為，這個原則對于中國這個轉(zhuǎn)型和發(fā)展中的市場十分重要，所以在選擇市場開發(fā)時間點方面相當(dāng)謹(jǐn)慎。其結(jié)果是，我們看到的西門子，不是一個每天創(chuàng)新產(chǎn)品和市場宣傳滿天飛，而是能夠推出一類服務(wù)就能夠占有高市場份額的企業(yè)。

二、ＳＭＡＲＴ和產(chǎn)品服務(wù)營銷策略組合

如果我們把這個聰明的ＳＭＡＲＴ原則做一個整體的解讀，會發(fā)現(xiàn)西門子的中國市場策略并不復(fù)雜，只是把市場營銷中的4Ps戰(zhàn)略個性化了。

SMART中的簡單易用、可靠耐用、易于維護(hù)，都是4Ps戰(zhàn)略中的產(chǎn)品Product策略，價格適當(dāng)是價格Price策略，而適時進(jìn)入市場，說得是促銷Promotion策略。而4Ps中剩下的渠道Place，正好是針對中國市場的細(xì)分。所以，大道至簡，推動西門子中國市場成功的這個SMART策略，我相信其思考方法并不難學(xué)。

不過，各位致力于推動向服務(wù)轉(zhuǎn)型的中國企業(yè)家朋友，SMART看似簡單，誰都適用，但如果照搬照抄，可能只學(xué)西門子的皮毛，我們要做的，就是體會其背后的思想邏輯，才有可能真正實現(xiàn)追趕。

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