粗大浓稠硕大噗嗤噗嗤h,精品人妻码一区二区三区,国产av无码专区亚洲精品,日韩a片无码毛片免费看小说

如何避免家電清洗行業(yè)“淡季”，有誰(shuí)做過(guò)家電清洗行業(yè)

做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門(mén)，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)宣傳，通過(guò)宣單的手段來(lái)介紹我們。在各商場(chǎng)，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專(zhuān)柜，通過(guò)與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。 

2、中期策略：走品牌路線(xiàn)，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹(shù)立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú)特特色的家電清洗保潔公司的道路。 

3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿(mǎn)意微笑，通過(guò)消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂(lè)意接收我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場(chǎng)的六大建議：

(具體設(shè)備視頻資料，聯(lián)系:188 0896 9353（手機(jī)同微信）陳兆義經(jīng)理

靠前、走專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售路線(xiàn)，搶占超市賺取巨額銷(xiāo)售：超市是產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。 

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔“1 1≧2”的銷(xiāo)售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供一的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過(guò)程中，技術(shù)人員可向客戶(hù)講解如何正確使用家電設(shè)備，延長(zhǎng)結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶(hù)正確解決問(wèn)題，贏(yíng)取佳口碑，從而達(dá)到二次銷(xiāo)售和服務(wù)的目的。 

第三、走短平快的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開(kāi)業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長(zhǎng)期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶(hù)，為新客戶(hù)的開(kāi)辟、產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

第四、走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線(xiàn)，固定賓館酒店銷(xiāo)售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是級(jí)賓館酒店�？赏ㄟ^(guò)親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、銷(xiāo)售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。 

第五、走便捷快車(chē)道，聯(lián)手渠道商迅速打開(kāi)局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫(xiě)字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專(zhuān)賣(mài)店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶(hù)資源，采取利益分成的合作方式，或銷(xiāo)售或服務(wù)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 

第六、走直銷(xiāo)路線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)演示獲得服務(wù)市場(chǎng)：在各大小區(qū)、寫(xiě)字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場(chǎng)辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶(hù)，贏(yíng)得銷(xiāo)售和訂單，達(dá)成合作。 

以上六條對(duì)操作市場(chǎng)至關(guān)重要，主要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深入研究必將取得的成績(jī)。單單以送水站和水廠(chǎng)供應(yīng)格科專(zhuān)用消劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)一年下來(lái)都可盈利數(shù)萬(wàn)元。 

空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會(huì)大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽(yáng)能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無(wú)道理。但并非所有代理商在旺季都能取得成績(jī)，作為格科代理商想要達(dá)到旺季旺的效果，

必須具備三個(gè)條件： 

一是充滿(mǎn)激情、智謀的團(tuán)隊(duì)； 

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)； 

三是旺盛的終端需求。 

而這三個(gè)條件，代理商在平時(shí)操作市場(chǎng)的過(guò)程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分； 

生意旺季的時(shí)候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問(wèn)題不多講。 

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場(chǎng)？ 

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售點(diǎn)）建設(shè) 

利用家電清洗產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷(xiāo)量不會(huì)有大突破； 

如果能夠建立健全龐大且健康的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)升溫，銷(xiāo)量定會(huì)剛性增長(zhǎng)； 

產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)； 

開(kāi)發(fā)計(jì)劃：每月制訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪(fǎng)數(shù)量、開(kāi)發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開(kāi)發(fā)數(shù)量等； 

紅火市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)意賣(mài)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買(mǎi)”。 

“消費(fèi)者點(diǎn)名要買(mǎi)”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。以下4點(diǎn)辦法助你成功： 

1、終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫(huà)（海報(bào)、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力；  

2、 人流量密集區(qū)營(yíng)業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣(mài)場(chǎng)，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買(mǎi)A送B等活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；  

3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識(shí)講座與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢(xún)，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用，買(mǎi)A送B等促銷(xiāo)活動(dòng)，代理商直接與終端用戶(hù)交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品名度與美譽(yù)度；  

4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來(lái)做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場(chǎng)部索要策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)、參加一些公益性活動(dòng)等，然后通過(guò)媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如：XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。

二、社區(qū)、小區(qū)活動(dòng)經(jīng)常開(kāi)展并維護(hù)好 

小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報(bào)又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？

在小區(qū)里面張貼大海報(bào)首先要選對(duì)位置，比如在大門(mén)口，在宣傳布告欄，在各個(gè)單元的入口處，在小區(qū)商店的門(mén)口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。

一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報(bào)的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。

還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶⻊?wù)電話(huà)標(biāo)注清楚，在大海報(bào)的右下側(cè)有個(gè)白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話(huà)直接填上去，很方便的。

有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。

這里面有個(gè)技巧，我們一般會(huì)找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價(jià)格，在大海報(bào)右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話(huà)，記住，是物業(yè)的電話(huà)，而不是自己的號(hào)碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會(huì)直接撥通大海報(bào)上的電話(huà)，這個(gè)電話(huà)就直接轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會(huì)告訴他們清洗家電的具體收費(fèi)，然后隨手打個(gè)電話(huà)就會(huì)聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個(gè)活給你，每臺(tái)返10-20元的推廣費(fèi)。可以累計(jì)著一個(gè)星期結(jié)算一次，有錢(qián)大家賺，這樣對(duì)物業(yè)來(lái)說(shuō)，不用費(fèi)一點(diǎn)事，就多了一些額外收入，對(duì)格 科代理商來(lái)說(shuō)，大海報(bào)也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡(jiǎn)單。

把這個(gè)方法延伸開(kāi)，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運(yùn)作方法，在商店門(mén)口免費(fèi)給人家掛個(gè)條幅。

在小店的門(mén)口同樣的張貼上大海報(bào)，同樣上面留的是小店的店主的電話(huà)，同樣在小店里面也放置一些彩頁(yè)，彩頁(yè)的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話(huà)，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時(shí)候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報(bào)看到彩頁(yè)，有需要清洗家電的，就直接電話(huà)了，小店店主同樣就會(huì)聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢(qián)，就這么簡(jiǎn)單。記得同樣也要給人家點(diǎn)介紹費(fèi)。

三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識(shí)培訓(xùn) 

員工在清洗旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等，一般沒(méi)有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷(xiāo)售和服務(wù)淡季的時(shí)候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力；  

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通技巧、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、客戶(hù)投訴處理、開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營(yíng)業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格 科市場(chǎng)部同時(shí)索取。 

四、有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì)，做好旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來(lái)。 

五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽(yáng)能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場(chǎng)做詳細(xì)說(shuō)明： 

1、空調(diào)市場(chǎng) 

空調(diào)銷(xiāo)售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)商家們也會(huì)想各種辦法搞促銷(xiāo)、各種活動(dòng)等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來(lái)遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？ 

這時(shí)，空調(diào)商家可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)“冬季空調(diào)買(mǎi)就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季”；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買(mǎi)就送相關(guān)的XX次上門(mén)清洗保養(yǎng)；健康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)賣(mài)場(chǎng)洽談合作. 

代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁�？讓一切不可能變成可能�?nbsp;

2、太陽(yáng)能市場(chǎng)  

做太陽(yáng)能銷(xiāo)售的朋友應(yīng)該知道太陽(yáng)能銷(xiāo)售也有淡季；太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商可以在淡季的時(shí)候可以做購(gòu)買(mǎi)即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦相關(guān)太陽(yáng)能知識(shí)講座；講解相關(guān)太陽(yáng)能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)方法；順帶讓他們認(rèn)識(shí)到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶(hù)做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我司生產(chǎn)的格科太陽(yáng)能除垢劑和專(zhuān)業(yè)的清洗服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢(shì)。代理商可以和太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作（因?yàn)樘?yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，太陽(yáng)能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉），讓太陽(yáng)能銷(xiāo)量更上一層樓；或者自己承接太陽(yáng)能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！    其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。 

專(zhuān)業(yè)家電清洗服務(wù)公司行業(yè)前局析：

 目前國(guó)內(nèi)眾多的格科專(zhuān)業(yè)地暖清洗公司、太陽(yáng)能清洗公司、家電清洗公司已經(jīng)在全國(guó)部分地區(qū)搶占市場(chǎng)，抓住這其中的巨大商機(jī)。而且越來(lái)越多的人開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的清洗服務(wù)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)花。眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開(kāi)始宣傳這些電器定期清洗的必要性，國(guó)家亦開(kāi)始強(qiáng)制要求在部分場(chǎng)合定期清洗電器。在可以預(yù)見(jiàn)的幾年內(nèi)，家電清洗行業(yè)即將帶來(lái)大商機(jī)、大發(fā)展，縣級(jí)百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)份額指日、千萬(wàn)級(jí)的升級(jí)也將成為可能。誰(shuí)先把握住了機(jī)會(huì)，占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就將擁有其中的巨大財(cái)富。 

目前：家電清洗項(xiàng)目投資少、易操作、不用重復(fù)投資，加盟即可盈利！格科提供整套產(chǎn)品資料、運(yùn)營(yíng)模式和技術(shù)的正規(guī)培訓(xùn)資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！ 

如果你也看好家電清洗行業(yè)，  

歡迎來(lái)電咨詢(xún)我們，一起合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)！  

格科品牌清潔產(chǎn)品：

油煙機(jī)清潔劑、煙嘴清潔劑、空調(diào)清洗劑、蒸汽機(jī)除垢劑、蒸飯機(jī)除垢劑、

蒸飯車(chē)除垢劑、玻璃清潔劑、太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)清洗劑、飲水機(jī)除垢劑

洗衣機(jī)清洗劑、冰箱消毒劑、礦泉水桶消毒劑、地暖清潔劑、開(kāi)水器除垢劑 等三十幾種家電清潔產(chǎn)品。

綜合利潤(rùn)計(jì)算：

格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈(zèng)送+產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，極易讓客戶(hù)養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開(kāi)知名度，一個(gè)50萬(wàn)人口的縣城，保守估計(jì)5萬(wàn)個(gè)家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級(jí)城市1年的市場(chǎng)份額為5萬(wàn)*20%*200=200萬(wàn)元。無(wú)論是客戶(hù)需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識(shí)的想到格科，家電清洗市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?

  (具體設(shè)備視頻資料，聯(lián)系:188 0896 9353（手機(jī)同微信）陳兆義經(jīng)理

健康產(chǎn)業(yè)，格科18年專(zhuān)注家電清洗清洗，歡迎來(lái)電咨詢(xún)，我們長(zhǎng)期提供運(yùn)營(yíng)方案，提供完善售后服務(wù)，技術(shù)跟進(jìn)指導(dǎo)等

格科清洗設(shè)備系列包括：G-06第六代全能家電清洗一體機(jī)，G-05X第五代多功能清洗機(jī)，油煙機(jī)、空調(diào)清洗一體機(jī)，第二代高溫除蒸汽清洗機(jī)，D-03X地暖管道雙脈沖清洗機(jī)，GB-05X螺旋高周波自來(lái)水管道清洗一體機(jī)，大型油煙機(jī)清洗機(jī)，大型中調(diào)清洗機(jī)、室內(nèi)空氣檢測(cè)儀等。