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河南奧海企業(yè)管理咨詢有限公司
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現(xiàn)在，國(guó)際國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目投標(biāo)多半是針對(duì)大型工程項(xiàng)目、雜亂的工程設(shè)備而進(jìn)行的，這類項(xiàng)目投標(biāo)危險(xiǎn)是比較大的。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的輸贏不只取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)戰(zhàn)略和投標(biāo)技巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)戰(zhàn)略的擬定，就是要使企業(yè)更好地運(yùn)用自己的實(shí)力，在抉擇投標(biāo)成功的各項(xiàng)要害要素上發(fā)揮相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后取得投標(biāo)的成功，終究奪標(biāo)并盈利。下面扼要論說(shuō)成功投標(biāo)商在投標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用的戰(zhàn)略與技巧。
1、挑選適宜的項(xiàng)目投標(biāo)?
對(duì)已取得的投標(biāo)信息，自己先要進(jìn)行篩選，選取本公司適宜做的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程投標(biāo)項(xiàng)目，要對(duì)其進(jìn)行投標(biāo)可行性研討后，穩(wěn)重作出投標(biāo)抉擇。在可行性研討中，首要考慮兩個(gè)方面：一是研討本公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要開(kāi)銷可能的費(fèi)用，以及是否有滿足的技術(shù)力量能夠投入。
可行性研討應(yīng)從投標(biāo)承攬條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)、投標(biāo)危險(xiǎn)等方面來(lái)進(jìn)行。
2、搜集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并常常進(jìn)行分析研討?
報(bào)價(jià)和投標(biāo)觸及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，有必要常常做好調(diào)查研討與情報(bào)資料的搜集和分析作業(yè)。首先要細(xì)心研討投標(biāo)文件，由于這是承攬人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與闡明，所用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)確保金的金額與承攬時(shí)刻等等。其次應(yīng)隨時(shí)把握了解當(dāng)?shù)丶捌渌虉?chǎng)設(shè)備價(jià)格的變化，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變化狀況。各承攬公司及其派駐項(xiàng)目所在地的經(jīng)理部應(yīng)建立情報(bào)機(jī)構(gòu)，搜集各地承攬商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈敏調(diào)整自己的價(jià)格。
3、細(xì)心研討投標(biāo)項(xiàng)目，穩(wěn)重報(bào)價(jià)
要細(xì)心研討投標(biāo)項(xiàng)目的特色，依據(jù)工程的類別、施工條件等概括考慮報(bào)價(jià)戰(zhàn)略。在實(shí)踐評(píng)標(biāo)作業(yè)中，咱們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常？紤]如下戰(zhàn)略：
（1）研討工程性質(zhì)與特色，擬定工程業(yè)主情愿承受的價(jià)位區(qū)間，終究依據(jù)投標(biāo)經(jīng)歷判定投標(biāo)價(jià)。
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