| A05B-2601-J130 FANUC |
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價(jià)格： 元(人民幣) | 產(chǎn)地：本地 |
| 最少起訂量：1臺(tái) | 發(fā)貨地：本地至全國 | |
| 上架時(shí)間：2018-09-25 15:26:16 | 瀏覽量：190 | |
廈門興銳嘉進(jìn)出口有限公司
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| 經(jīng)營模式：經(jīng)銷商 | 公司類型：私營獨(dú)資企業(yè) | |
| 所屬行業(yè)：PLC控制系統(tǒng) | 主要客戶：全國 | |
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| 聯(lián)系人:劉錦玉 (小姐) | 手機(jī):15359273791 |
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型號：A05B-2601-J130 FANUC 參數(shù)：A05B-2601-J130 FANUC 售后：質(zhì)保一年A05B-2601-J130 FANUC 我們的宗旨;全心全意為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合格的產(chǎn)品！ 我們的品質(zhì)：人無我有，人有我優(yōu)！ 我們的方針：專業(yè)，專注，專心！ 我們的口號：面向未來，永遠(yuǎn)超越！ 聯(lián)系人：劉錦玲 銷售經(jīng)理 熱 線：0592-5361112 手 機(jī)：15359273791 微信號：15359273791 工作QQ: 3005393110  自然形成的“全員銷售”狀態(tài) 改革的效果首先體現(xiàn)在了銷售人員的意識上。 有銷售人員表示，“改革令我重新認(rèn)識到，這份工作重要的不是提出報(bào)價(jià)和訪問次數(shù)，而是發(fā)現(xiàn)客戶希望解決的問題”（川瀨主任）。用來增加分外的商品知識、與同事交流信息的時(shí)間也有了明顯增加。 意識發(fā)生轉(zhuǎn)變的不只是銷售人員。響應(yīng)銷售部門的呼吁，制造一線的員工也開始積極參與銷售。 傾聽客戶的煩惱是向課題解決型銷售方式轉(zhuǎn)換的大前提。在很多時(shí)候，與銷售相比，從事制造的一線人員更能深入明確問題所在。 IAB社長宮永說：“要想提高提案能力，‘全員銷售’必不可少，銷售、制造、開發(fā)要組成團(tuán)隊(duì)，思考客戶的課題。哪怕只是為實(shí)現(xiàn)‘全員銷售’創(chuàng)造了契機(jī)，暫停新產(chǎn)品也功不可沒！ 因?yàn)槊看味枷蛑圃觳块T求援的效率太低，最近，歐姆龍又開始嘗試邀請客戶參觀工廠。參觀的對象是主力工廠附設(shè)的自動(dòng)化中心。 這里配置了1秒鐘可以檢查30件產(chǎn)品的最新圖像檢查裝置等歐姆龍的最新自動(dòng)化設(shè)備？蛻艨梢砸贿呍囉脤(shí)機(jī)，一邊傾聽平時(shí)身居工廠的歐姆龍生產(chǎn)人員提出的生產(chǎn)線改進(jìn)方案。 來到自動(dòng)化中心的客戶還將參觀工廠。工廠內(nèi)設(shè)置了參觀通道，由管理生產(chǎn)線的系長和課長負(fù)責(zé)講解。 截至目前，歐姆龍暫停投放新產(chǎn)品已經(jīng)有3個(gè)月之久。具體的改革成果也已經(jīng)開始顯現(xiàn)。效果最為明顯的當(dāng)屬中國。 歐姆龍上海所在的工業(yè)園距離上海市區(qū)約有40分鐘的車程。在暫停投放新產(chǎn)品后，這座兼具生產(chǎn)與銷售功能的網(wǎng)點(diǎn)也被迫改變了銷售模式。在過去，銷售部門的工作是以單獨(dú)銷售新產(chǎn)品為主的，而進(jìn)入4月后，與日本國內(nèi)一樣，工作重心轉(zhuǎn)向了幫助客戶解決問題。 銷售方法的改變很快取得了成效。按照自動(dòng)化中心主任勝田健次的說法，“平均商談金額大幅增加。有些項(xiàng)目甚至一口氣擴(kuò)大到了原來的20倍”。 為什么商談金額會(huì)增加這么多？讓我們從最新簽訂的合約來一探究竟。 簽約客戶是當(dāng)?shù)氐氖称钒b材料企業(yè)。主要生產(chǎn)包裹三明治的薄膜，已經(jīng)對部分生產(chǎn)線實(shí)施了自動(dòng)化。 勝田主任介紹說：“要在以往，我們在銷售的時(shí)候肯定會(huì)勸客戶把傳感器等組成自動(dòng)化生產(chǎn)線的設(shè)備全部換成最新的歐姆龍產(chǎn)品！ 生產(chǎn)中使用的測量水和氣體溫度的傳感器、制造裝置的溫度調(diào)節(jié)器——這些在當(dāng)?shù)貨]有銷售的歐姆龍控制設(shè)備有著巨大的需求。但逐一推銷這些設(shè)備的話，每條生產(chǎn)線的商談金額最多只有3000元左右。 借助提案使商談金額增至20倍 而改換成課題解決型銷售方式的話，商談金額會(huì)是多少？ 歐姆龍上海在向這家包裝材料企業(yè)進(jìn)行銷售時(shí)，首先全面詢問了生產(chǎn)線工作人員的煩惱。結(jié)果發(fā)現(xiàn)工作人員對現(xiàn)有自動(dòng)化生產(chǎn)線的質(zhì)量并沒有什么不滿。反而是生產(chǎn)線的安全措施令他們感到頭疼。 因?yàn)殡x職率居高不下，中國的生產(chǎn)現(xiàn)場有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)的工人。推行自動(dòng)化后，過去在手工作業(yè)現(xiàn)場工作的工人因?yàn)椴恍⌒目拷鼨C(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備而受傷、燙傷的情況越來越多。為了遏制頻發(fā)的工傷，工傷賠償金額水漲船高，實(shí)施安全措施成為了當(dāng)務(wù)之急。 聽聞這一消息，歐姆龍上海對生產(chǎn)線進(jìn)行整體定制，提出了強(qiáng)化安全性的建議。 結(jié)果成功實(shí)現(xiàn)了檢測手指和手腕進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域的安全顯示板、確認(rèn)附近有無工人的激光掃描儀，以及檢查用圖像傳感器和控制器、電源等設(shè)備的打包銷售。同時(shí)提供的還有關(guān)于如何開展安全措施的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，商談金額達(dá)到了6萬元。 該公司董事長大場合志說：“新的銷售方法挖掘出了老方法涉及不到的客戶需求。” 歐姆龍上海同樣附設(shè)了自動(dòng)化中心，與日本國內(nèi)一樣，這里也推行了向中國全境邀請客戶參觀的銷售方式，F(xiàn)在每年約有200家公司的1200人到訪，近9成來自當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。從4月開始，在3個(gè)月的時(shí)間里，該公司共提供了約1000份方案。 改革的成果還體現(xiàn)在了業(yè)績上。2014年4～6月，控制設(shè)備業(yè)務(wù)的銷售額比上年增加17％，達(dá)到了782億日元。在中國的銷售額也實(shí)現(xiàn)了約30％的增長。IAB社長宮永滿意地表示：“銷售能力正在穩(wěn)步增長”。 新生歐姆龍的真正價(jià)值 當(dāng)然，雖說是為了對銷售部門進(jìn)行休克治療，但一年內(nèi)暫停推出新產(chǎn)品依然伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。不過，這樣堅(jiān)決果斷的決策可以說是新生歐姆龍的真正價(jià)值所在。 2011年6月，隨著當(dāng)時(shí)只有49歲的山田社長走馬上任，包括社長在內(nèi)，該公司的最高管理層一舉實(shí)現(xiàn)了年輕化。40％的執(zhí)行董事不到50歲，創(chuàng)始人、前會(huì)長立石義雄交出了代表權(quán)。前社長作田久男在就任會(huì)長后，也交出代表權(quán)并退任。在史無前例的全體退任之際，老一代管理層把歐姆龍委托給山田社長，并且送上了“放眼十年之后，大膽做出經(jīng)營判斷”的寄語。 山田社長說：“當(dāng)聽說要叫停所有新產(chǎn)品的時(shí)候，我一開始的確非常驚訝。但聽了理由之后，我覺得這是讓歐姆龍?jiān)谑旰笠脖３州x煌而需要的改革，因此為決策亮了綠燈！ 歐姆龍描繪出一幅在2020年之前使銷售額達(dá)到1萬億日元以上，銷售利潤達(dá)到1500億日元的藍(lán)圖。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)，山田社長在今后還將繼續(xù)做出不受常規(guī)束縛的經(jīng)營判斷。史無前例的銷售改革還僅僅只是一個(gè)開始。 IC756WET200E-99 IC756WET200J-22 IC756WET200J-23 IC756WET200J-99 IC756WET200K-22 IC756WET200K-23 IC756WET200K-99 IC756WRE499E-27 IC756WRJ499J-27 IC756XDV000CS-925 IC756XDV000E-925 IC756XDV000E64-925 IC756XDV001CS-925 IC756XDV001E-925 IC756XDV001E64-925 IC756XDV010CS-925 IC756XDV010E-925 IC756XDV010E64-925 IC756XRT000 IC758URM010 IC758URM020 IC758URM100 IC758URM999 IC758WMM005 IC758WMM010 IC758WMM020 IC758WMM100 IC760STA100 IC8000DEM001 IC8000DEM002 IC8000DEM003 IC800APK130 IC800PSHV011 IC800PSHV018 IC800PSHV030 IC800PSHV045 IC800S2K4DSTRKIT IC800S2KDEM1 IC800S2KRDEM1 IC800SSD104RS1 IC800SSD104RS1RR IC800SSD104S1 IC800SSD104S1RR IC800SSD107RS1 IC800SSD107RS1RR IC800SSD107S1 IC800SSD107S1RR IC800SSD216RS1 IC800SSD216S1 IC800SSD216S1RR IC800SSD228RS1 IC800SSD228S1 IC800SSD407RS1 IC800SSD407RS1RR IC800SSD420RS1 IC800SSD420RS1RR IC800SSI104D2 IC800SSI104D2RR IC800SSI104P2 IC800SSI104P2RR IC800SSI104RD2 IC800SSI104RD2RR IC800SSI104RP2 IC800SSI104RP2RR IC800SSI104RS1 IC800SSI104RS1MOD1 IC800SSI104RS1RR IC800SSI104S1 IC800SSI104S1RR IC800SSI107D2 |
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