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A20B-0009-0320/18E FANUC
A20B-0009-0320/18E FANUC 價(jià)格:  元(人民幣) 產(chǎn)地:本地
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廈門興銳嘉進(jìn)出口有限公司  
經(jīng)營(yíng)模式:經(jīng)銷商 公司類型:私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)
所屬行業(yè):PLC控制系統(tǒng) 主要客戶:全國(guó)
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型號(hào):A20B-0009-0320/18E FANUC
參數(shù):A20B-0009-0320/18E FANUC
售后:質(zhì)保一年A20B-0009-0320/18E FANUC
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  合作伙伴升級(jí)到2.0版本

  未來,施耐德電氣的目標(biāo)仍然是要以高于市場(chǎng)平均增速的水平向前發(fā)展,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),除了依靠城市覆蓋計(jì)劃,施耐德電氣還將升級(jí)與合作伙伴項(xiàng)目銷售的模式。

  “如果說以前我們跟合作伙伴的銷售模式是1.0版本的話,目前,我們已經(jīng)把這一版本升級(jí)到了2.0,未來這兩個(gè)版本將同時(shí)存在!辈墁|如是說。

  為了更好的貼近用戶,施耐德電氣的業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)從以往的事業(yè)部導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)向了客戶導(dǎo)向?yàn)橹。目前,行業(yè)大客戶、合作伙伴、零售電子商務(wù)成為其通向市場(chǎng)的三大渠道。

  而作為施耐德電氣拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要助力,合作伙伴銷售模式一直是施耐德電氣極為看重的市場(chǎng)拓展方式。“在1.0版本模式下,施耐德電氣是與合作伙伴一起賣產(chǎn)品,升級(jí)到2.0的模式后,我們將與合作伙伴一起賣設(shè)備。”曹瑋解釋說。

  在與合作伙伴的合作中,以往施耐德電氣主要與電氣設(shè)備成套廠、集成商、代工生廠商一起合作,將產(chǎn)品放到他們生產(chǎn)的設(shè)備中。而升級(jí)到2.0模式后,除了以往的合作方式之外,施耐德電氣還將與業(yè)主或者項(xiàng)目總包商合作,直接進(jìn)行設(shè)備的銷售和方案的提供。

  “目前,2.0模式對(duì)我們的最大挑戰(zhàn)是提高銷售人員的相關(guān)能力和素質(zhì)!痹诓墁|看來,銷售人員不僅要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)性能了如指掌,同時(shí),也要精通系統(tǒng)設(shè)備和解決方案。

  為了支持這一銷售模式的升級(jí),施耐德電氣迅速在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行“銷售專家與產(chǎn)品應(yīng)用專家”的組合方式,在這一模式下意味著每一個(gè)銷售人員的背后都有相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用專家作為支持,從而有效地提高銷售的效率和客戶滿意度。

  有理由相信,未來,這支由精兵強(qiáng)將組成的施耐德電氣銷售團(tuán)隊(duì)將在曹瑋的帶領(lǐng)下,繼續(xù)踐行其城市覆蓋計(jì)劃、進(jìn)軍西部、深挖內(nèi)需等戰(zhàn)略,深度扎根中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),將中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)?cè)俅瓮葡蛐碌母叨取?br />


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