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  雖然沒有什么商品可賣，但是這條信息引起了我的極大關注。通過內(nèi)容創(chuàng)作引向商品購買，將內(nèi)容變現(xiàn)，這不就是時下最流行的內(nèi)容電商嗎?

  ▲2015年9月“頭條號創(chuàng)作者大會”上，今日頭條推出 “千人萬元計劃”支持原創(chuàng)

  今日頭條作為最大的移動新聞客戶端，是自媒體人的重要創(chuàng)作據(jù)點，它和微信公眾號、微博一樣，是網(wǎng)上原創(chuàng)內(nèi)容的最大收割者。

  在這個內(nèi)容平臺上，今日頭條需要源源不斷的免費優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來確保它的流量入口地位，支撐它的廣告商業(yè)模式;而自媒體人又需要宣傳和流量變現(xiàn)。

  因此，此前，今日頭條就推出了激勵用戶寫作的自營廣告功能，寫作者可以在文章末尾添加自己的廣告及鏈接，如今更可以直接植入商品交易頁面，內(nèi)容電商也就浮出水面。

  顯然，內(nèi)容電商舉措，讓作者更有動力在平臺創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有助于完善平臺生態(tài)，抓住了作者、讀者、廣告商等多方黏性。

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  正因為如此，如今的電商平臺，不管2B的還是2C的，也都紛紛推出內(nèi)容頻道。

  比如阿里頭條、淘寶頭條、京東達人等，這些內(nèi)容頻道都屬于用戶創(chuàng)作內(nèi)容的渠道，為平臺內(nèi)的企業(yè)商家，增加了一個免費宣傳的通道。

  說到這里，大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有：就是那些有內(nèi)容的，需要綁定商品實現(xiàn)流量變現(xiàn);有商品的，需要內(nèi)容引導，更好賣貨。結(jié)果不管是媒體平臺，還是電商平臺，都在紛紛往同一個方向走，這就是內(nèi)容電商。

  對企業(yè)來說，以前賣貨是直接上架商品，寫商品描述，而內(nèi)容電商是叫你先寫一段用戶愿意主動閱讀的商品相關的文章，用戶通過內(nèi)容本身就能獲取價值，然后引向銷售，形式上看起來，內(nèi)容為主，電商為輔。

  內(nèi)容電商的興起，本質(zhì)上是網(wǎng)上商品供過于求，而用戶注意力稀缺導致商家流量成本太高的結(jié)果。用一句話來講，就是渠道的流量紅利消失，產(chǎn)生的低成本賣貨模式。

   3那么，對于商家來說，內(nèi)容電商意味著什么樣的機會呢?

  早在10多年前，SEO興起的時候，寫文章就是很多SEO的賺錢策略。那時的基本套路，是圍繞長尾關鍵詞進行文章寫作，在標題、內(nèi)容中植入長尾關鍵詞，并將文案引向廣告或商品購買。

  由于懂SEO的人不多，長尾詞又很容易勝出排名，所以這種做法讓SEO們賺了不少錢呢。

  只不過當時的互聯(lián)網(wǎng)，還沒有內(nèi)容電商這一說法，更多的時候稱之為軟文。

  今天，既然平臺方紛紛推出內(nèi)容頻道，鼓勵商家通過提供內(nèi)容來推薦自家商品，那么企業(yè)不妨多利用這些免費的資源，寫出用戶感興趣的內(nèi)容進行傳播。

  當然，做內(nèi)容電商的大環(huán)境變了，平臺變了，寫文章的思路也要隨之調(diào)整。PC時代的軟文，很多是SEO搞出來的、單純?yōu)榱怂阉髋琶龅膬?nèi)容，用戶體驗是一大硬傷。

  今天做內(nèi)容，必須從過去單純的布局關鍵詞，更多關注到用戶價值，熱點借力，標題吸引，這些都是移動時代做內(nèi)容引流的基本要求。

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  比如我曾經(jīng)提到過一個自媒體公眾號“黎貝卡的異想世界”，這個時尚媒體人出身的自媒體人，通過寫文章給大家推薦自己覺得好用的時尚商品，常常是一次推薦，就給商家?guī)砭薮蟮匿N售成交。

  辣么，大部分用戶明明知道是軟文，有廣告套路，為什么還是乖乖就范?甚至，有些文章看完，發(fā)現(xiàn)沒有廣告推薦，用戶還強烈不滿，要給差評?

  根本就在于，黎貝卡的文章寫得太好，每篇都像是使出洪荒之力，做足功夫，滿滿的用戶價值在里面，所以她的讀者對她產(chǎn)生了充分的信任，這種信任，是導致用戶轉(zhuǎn)化高的根本原因。

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  所以，內(nèi)容電商對內(nèi)容的要求，肯定不是公司官網(wǎng)上發(fā)布的成功案例、動態(tài)新聞那樣的一般內(nèi)容水平。

  而且做好內(nèi)容電商，前提是要充分了解內(nèi)容所依托的平臺特點，以及用戶需求。產(chǎn)生了用戶價值，你的內(nèi)容，才可能打動用戶購買。

  而內(nèi)容的形式呢，也不單局限于圖文。

  隨著直播、視頻平臺的興起，語音、視頻極大豐富了內(nèi)容素材，這些都是更加精彩的內(nèi)容表現(xiàn)方式，今天出現(xiàn)的網(wǎng)紅、IP現(xiàn)象，本質(zhì)上都是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量變現(xiàn)模式。

  當然，大家應該也能看得出，內(nèi)容電商對企業(yè)來說最大的問題，是它的時間成本。如果外包，又會產(chǎn)生不菲的資金成本，所以這個投入產(chǎn)出，的確是企業(yè)進入內(nèi)容電商之前要權衡的一個重要指標。

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