| 如何在永州市做一個(gè)成功的家電經(jīng)銷商，家電清洗商 |
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價(jià)格： 元(人民幣) | 產(chǎn)地：本地 |
| 最少起訂量：1包 | 發(fā)貨地：本地至全國 | |
| 上架時(shí)間：2019-11-07 15:39:32 | 瀏覽量：219 | |
海南格科家電保潔技術(shù)有限公司
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| 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：集體企業(yè) | |
| 所屬行業(yè)：分析儀器 | 主要客戶：1 | |
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如何在永州市做一個(gè)成功的家電經(jīng)銷商，家電清洗商 林星是濟(jì)南長清三聯(lián)家電商場的總經(jīng)理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意，F(xiàn)在，他的商場壟斷了長清近70%的市場。長清原是濟(jì)南的一個(gè)縣，2001年劃為濟(jì)南的一個(gè)區(qū)，56 萬人口。
2013年元旦剛過，林星便召集手下的人反復(fù)開會(huì)，興奮地策劃著當(dāng)年的銷售目標(biāo)——9400萬元！這個(gè)數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣場的銷售額整整翻了一番。
許下這個(gè)？，源于林星對(duì)即將到來的家電下鄉(xiāng)政策的收益評(píng)估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。
對(duì)于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣場前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式。葉本人則一口氣印了15萬份宣傳單，挨個(gè)村發(fā)，還雇了大篷車往村里跑，通過村委的大喇叭向村民“喊話”。
與他形成鮮明對(duì)比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)嚴(yán)格，利潤低，他們并不愿意討這個(gè)累差事。林星說，“我們?cè)?jīng)計(jì)算過，一個(gè)21寸的電視進(jìn)價(jià)698塊，賣價(jià)719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢。加上其他成本，簡直就是賠錢！
林星之所以樂于賠錢賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級(jí)市場經(jīng)銷商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點(diǎn)。
林星說：現(xiàn)在家電競爭已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷商靠什么賺錢呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：
1、依靠各種國家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點(diǎn)。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣一臺(tái)洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時(shí)出售，凈利潤有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷量是1萬臺(tái)，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。
3、在捆綁銷售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤率。
4、用于家電促銷贈(zèng)品，買就送，提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點(diǎn)，又可拿家電廠家的返點(diǎn)，一箭雙雕。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健、康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對(duì)的競爭優(yōu)勢！
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