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中國(guó)酒水哪家好?河南麥芽糖信息技術(shù)服務(wù)有限公司和汾酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和推廣資源,麥芽糖技術(shù)將會(huì)在酒類行業(yè)打造一片不一樣的天地,線上的優(yōu)勢(shì)與汾酒集團(tuán)線下資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)為白酒行業(yè)注入新鮮血液,我們相信未來5到10年是屬于我們的!想要了解更多關(guān)于中國(guó)酒水價(jià)格,酒水價(jià)目表,酒水商城,中國(guó)酒水報(bào)價(jià)的信息嗎,歡迎來電咨詢。
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酒類銷售平臺(tái)1919從公司名稱看,“四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司”,實(shí)際上已經(jīng)明確的定位了其核心內(nèi)容,即供應(yīng)鏈管理和服務(wù)。因此不同于很多業(yè)內(nèi)同仁。由于白酒行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈這一概念有些模糊,先介紹一下供應(yīng)鏈管理的定義:供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋(gè)包含供應(yīng)商、制造商、運(yùn)輸商、零售商以及客戶等多個(gè)主體的系統(tǒng)。供應(yīng)鏈管理就是指對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過程。供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是:將顧客所需的正確的產(chǎn)品,能夠在正確的時(shí)間,按照正確的數(shù)量、質(zhì)量和狀態(tài)送到正確的地點(diǎn),并使這一過程所耗費(fèi)的總成本最小。第一,1919是從顧客角度倒推、為顧客提供最優(yōu)成本組合的酒類商品,目前已有約20萬名個(gè)人會(huì)員。2013年其客單價(jià)(每個(gè)顧客平均每次消費(fèi)金額)為836元,全年由51.7萬份訂單構(gòu)成了4億多元的銷售收入。這些訂單60以上是通過1919的400呼叫中心完成的。呼叫中心根據(jù)LBS定位,就近將訂單分配給距顧客最近的店面,由店面在30分鐘內(nèi)配送到位。第二,供應(yīng)鏈管理的核心是信息化系統(tǒng)。1919三年前投巨資構(gòu)建了信息化矩陣系統(tǒng),并成立了數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司,系統(tǒng)收集、分析所有顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù),F(xiàn)在由于發(fā)展迅速,原有的信息系統(tǒng)已經(jīng)落后,1919去年又投資1.2億,跟全球最大的信息化解決方案供應(yīng)商、美國(guó)甲骨文公司簽約,設(shè)計(jì)基于未來發(fā)展的全新的信息化系統(tǒng)。第三,1919與合作的加盟店和供應(yīng)鏈上的餐飲店,商品供應(yīng)不加價(jià),靠的是管理和服務(wù)費(fèi)用。餐飲店提供內(nèi)置點(diǎn)菜、點(diǎn)酒水系統(tǒng)的IPAD,以低價(jià)供應(yīng)讓酒店獲得比原來更高的毛利空間,并與酒店共享增值毛利部分收益。第四,1919基于遍布成都的40家店,以及省內(nèi)部分市場(chǎng)店面,在當(dāng)下最熱門的O2O中,能最便捷的為消費(fèi)者以及合作伙伴提供“2”、即最后500米的便利化服務(wù)。因此1919跨界合作,承擔(dān)了部分電商的配送服務(wù),既為合作伙伴降低物流成本,自己也多了一個(gè)盈利來源。第五,1919的招商加盟,是用時(shí)間換空間,即用未來的管理利潤(rùn)換取當(dāng)下的快速擴(kuò)張和布局目標(biāo)。而所有加盟店由1919統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng),共享1919信息系統(tǒng)的所有資源。如此能確保管理和運(yùn)營(yíng)不走樣,不偏離發(fā)展目標(biāo)。也就是說,在1919目前的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中,商品進(jìn)銷毛利不是它的核心!那么,1919的盈利在哪兒?根據(jù)我的研究和總結(jié),1919的盈利來源,從現(xiàn)在到未來將主要有以下四種:一是數(shù)據(jù)服務(wù)利潤(rùn)。即基于龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),可以為不同的廠商提供數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)推送、消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建。這將是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ挠。二是供?yīng)鏈服務(wù)利潤(rùn)。共計(jì)四類表現(xiàn)形式,A、基于完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng),為不同廠商、不同行業(yè)的合作伙伴,提供便利的物流服務(wù);B、對(duì)自己的加盟店系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理利潤(rùn);C、通過餐飲渠道會(huì)員,為合作廠商提供的渠道服務(wù);D、通過實(shí)體店面、未來的全國(guó)店面、線上商城、手機(jī)端、點(diǎn)菜系統(tǒng)等直面顧客的地方,為廠商提供的品牌推廣和形象傳播服務(wù)。三是廠商結(jié)盟服務(wù)利潤(rùn)。即對(duì)上游廠商的全新合作模式,戰(zhàn)略結(jié)盟,聯(lián)合發(fā)展,相互借勢(shì),協(xié)同擴(kuò)張(昨天陪同一個(gè)行業(yè)大佬拜訪1919時(shí)剛了解到,由于還沒有實(shí)際執(zhí)行,不便透露更多內(nèi)容,但可以說是超出所有人想象的合作模式)。四是常規(guī)的商品盈利。在未來,這應(yīng)該是占比最小的部分。以上四種盈利來源,構(gòu)成了1919的核心;貧w到原點(diǎn),仍然是基于供應(yīng)鏈管理和服務(wù)平臺(tái)這一商業(yè)模式最根本的核心。沒有供應(yīng)鏈平臺(tái)的打造,其他盈利來源就無法實(shí)現(xiàn)。繼續(xù)延展,如何看待最熱詞“O2O”?最近一周行業(yè)內(nèi)最熱議的詞莫過于O2O了。幾乎所有人都在討論、關(guān)注、評(píng)價(jià)。由于3月27日還有一個(gè)由酒業(yè)家發(fā)起的圈子內(nèi)O2O沙龍,本文不再展開,只說一下我的核心觀點(diǎn):一是O2O系統(tǒng)離不開基礎(chǔ)設(shè)施、流量入口、外設(shè)服務(wù)三大核心。沒有這些內(nèi)容,O2O無從談起。二是O2O的本質(zhì),不是線上綜合類或垂直類B2C的線下延伸,而是線下零售商的數(shù)字化升級(jí)!三是O2O的外設(shè)服務(wù),最關(guān)鍵的就是“2”,即最后500米的實(shí)現(xiàn)。但如果不是自己控制的店,利益分配、價(jià)格認(rèn)同、時(shí)間分配等問題幾乎無法解決。四是O2O的流量入口與APP無關(guān)!流量有很多來源,一個(gè)APP是解決不了的。換位思考,如果你是消費(fèi)者,又不是天天喝酒,你有興趣下載一個(gè)只是賣酒的APP嗎?這跟打車類生活服務(wù)應(yīng)用完全是兩碼事兒!SOLOMO和M2M,營(yíng)銷模式新趨勢(shì)??jī)赡昵坝袑<姨岢隽薙OLOMO概念,意為Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移動(dòng)的),連起來就是SoLoMo(索羅門),即社交加本地加移動(dòng),它既代表了未來互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)也在深刻的影響和改變著各行業(yè)、各企業(yè)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。嚴(yán)格來說,白酒行業(yè)的各種發(fā)展和創(chuàng)新應(yīng)用,還僅僅是看到了M,即移動(dòng)化。無論是O2O的APP,還是1919的400呼叫中心,都還是是基于移動(dòng)化的商業(yè)應(yīng)用服務(wù)。未來如何構(gòu)建本地加社交?我想無論是1919的O2O,還是B2C電商的線下延伸,還是各個(gè)廠商的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,都必須適應(yīng)這一趨勢(shì)。無論SOLOMO還是M2M,需要更多企業(yè)、更多線上和線下商業(yè)機(jī)構(gòu)、更多營(yíng)銷人基于互聯(lián)網(wǎng)思維的落地。沒有思維方式創(chuàng)新,一切轉(zhuǎn)型都是空談。
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