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品牌建設值得關注。大多數(shù)人對品牌價值是認同的，因為品牌不僅有效促進銷售，還可以獲得額外利潤。但遺憾的是，國產裝載機品牌很少進行品牌建設工作，因為大多數(shù)品牌連自己的品牌定位問題都沒有解決，都是在賣裝載機，而不是在經(jīng)營裝載機品牌。

積極打造價值鏈營銷。以客戶為中心，通過滿足用戶需求獲得收益才是營銷的目標，隨著市場競爭的升級和用戶的成熟，只有通過對客戶需求的綜合分析，充分調動各項社會資源，系統(tǒng)滿足用戶，再從各個環(huán)節(jié)中獲取收益，也就是說不能單從銷售或服務中獲取微薄的利潤，應通過整合資源獲得高額回報。分析卡特彼勒的營銷模式可發(fā)現(xiàn)融資租賃、二手車回購等都使其獲得整機銷售利潤之外的高額收益。利用信息流、物資流、資金流、信用流將各環(huán)節(jié)聯(lián)串起來，達到相互支持，相互配合的目的，不僅獲取銷售收入，還降低風險，增加服務收益，以及疊加產生的綜合收益。價值鏈營銷不是單純的一種營銷方式，也不是一個企業(yè)就能獨自完成的，而是充分利用社會資源把自己難以控制的風險交給體系內有能力的機構承擔，把自己難以辦到的事情交給系統(tǒng)內其他伙伴完成。通過資源共享，風險共擔，利益共沾的原則，進行科學的組合，以達到疊加的抗風險能力和持久提高收益的目的。