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當(dāng)年(1998年)，為抵御亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，政府取消福利分房，決定將房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)居民住房貨幣化和私有化，不斷推進(jìn)房地產(chǎn)改革。從此上演了一部關(guān)于買(mǎi)房炒房的波瀾壯闊的史詩(shī)電影。購(gòu)房大軍由北向南，不斷擴(kuò)張地盤(pán)，從與朝鮮接壤的丹東，到南邊的天涯海角，再到西邊的成都，像龍卷風(fēng)一樣席卷東部海岸線。甚至到了新加坡的“邊”，還有人買(mǎi)了倫敦�！鞍讶珖�(guó)乃至全世界的樓市當(dāng)成一場(chǎng)盛宴，一個(gè)一個(gè)品嘗”，而“買(mǎi)房就是買(mǎi)豬肉，速戰(zhàn)速?zèng)Q，下手拿刀，落個(gè)干凈利落”，成了購(gòu)房團(tuán)的宗旨。成員也從公司老板、員工擴(kuò)大到公務(wù)員、普通人。變遷，跌宕，進(jìn)化，冰凍，改變了很多人的命運(yùn)。開(kāi)發(fā)商自然樂(lè)的合不攏嘴，買(mǎi)房的重要場(chǎng)合就是售樓部。開(kāi)發(fā)商的房子建得越來(lái)越高，越來(lái)越漂亮。他們自然會(huì)在售樓處下大力氣，同時(shí)也會(huì)下大力氣放大招。但愿全國(guó)人民都往營(yíng)業(yè)部里鉆。樓盤(pán)銷(xiāo)售中心是最能體現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)的規(guī)劃理念和建設(shè)質(zhì)量的功能性場(chǎng)所，同時(shí)也兼顧了開(kāi)發(fā)商的接待、營(yíng)銷(xiāo)和辦公。它是與客戶溝通和交易的重要空間。如何打造最吸引眼球和成交，一直是新建筑從設(shè)計(jì)開(kāi)始到竣工最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。先說(shuō)銷(xiāo)售部門(mén)的進(jìn)化史。軟膜天花1.0大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售部，最早是臨時(shí)門(mén)店。一邊是工地悶熱，塵土飛揚(yáng)，一邊是大鐵硼里的沙盤(pán)和區(qū)域位置圖。買(mǎi)賣(mài)雙方直奔主題，就是多少錢(qián)，少還是少？.....討價(jià)還價(jià)，和菜市場(chǎng)沒(méi)什么兩樣。為了吸引購(gòu)房者，早期一些精明的開(kāi)發(fā)商會(huì)提出一些吸引眼球的創(chuàng)意，比如砸金蛋、送彩電送冰箱、提供零食和茶水等...當(dāng)然，里面有一些花瓶..............，還有魔術(shù)和音樂(lè)表演。但此時(shí)的銷(xiāo)售部門(mén)并沒(méi)有擺脫“門(mén)店”的屬性，加入這些花哨的藝術(shù)或娛樂(lè)活動(dòng)只是為了服務(wù)于銷(xiāo)售屬性。2.0入世以來(lái)的高度時(shí)代，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，印的錢(qián)越來(lái)越多，一部分印成了債務(wù)，而作為蓄水池的房地產(chǎn)也水漲船高，房?jī)r(jià)也一路飆升。大家都想成為全宇宙最大的房地產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。進(jìn)入拼質(zhì)量的時(shí)代，銷(xiāo)售部門(mén)自然要跟風(fēng)。售樓部軟膜吊頂?shù)氖蹣侵行�，在外觀上擺脫了菜市場(chǎng)和商場(chǎng)的氣質(zhì)，增加了更多商務(wù)洽談和休閑的功能，讓買(mǎi)房成為一件更引人注目的事情。本質(zhì)上，營(yíng)業(yè)部還是一個(gè)談業(yè)務(wù)的地方。作為房屋銷(xiāo)售的屬性，售樓部仍然占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。一般除了有買(mǎi)房需求的，或者通過(guò)電視、媒體廣告了解到這個(gè)樓盤(pán)的，其他沒(méi)有買(mǎi)房打算的都不會(huì)走進(jìn)這個(gè)高樓。此時(shí)，銷(xiāo)售部門(mén)單一的銷(xiāo)售接待功能并沒(méi)有因?yàn)檠b修硬件的升級(jí)而改變。不可否認(rèn)，環(huán)境變好了，服務(wù)質(zhì)量也提高了，售樓小姐也越來(lái)越漂亮了，但并沒(méi)有真正為樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的幫助。售樓部裝修軟膜天花軟膜天花售樓部軟膜天花裝修銷(xiāo)售中心軟膜天花3.0隨著電商的沖擊越來(lái)越大，實(shí)體行業(yè)尤其是商業(yè)購(gòu)物中心，想盡辦法通過(guò)線下場(chǎng)景化的體驗(yàn)來(lái)客戶的心。受到這種場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)，很快學(xué)到了精髓。軟膜天花所以很多售樓中心摒棄了單一、直接、功利的銷(xiāo)售目的，在售樓部設(shè)置了圖書(shū)館、美術(shù)館、咖啡廳甚至博物館等具有社交屬性的功能設(shè)施，淡化了售樓部的銷(xiāo)售性質(zhì)，但所有的目的都是為了順利簽約。于是，售樓部就有了電影院、圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)名人餐廳、博物館等等。這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商意識(shí)到售樓處的隱藏價(jià)值。無(wú)論是憑借小資情調(diào)還是特立獨(dú)行的風(fēng)格，目的都是讓樓盤(pán)的銷(xiāo)售中心成為吸引潛在買(mǎi)家的耀眼明星。幾乎每個(gè)城市都有這樣一個(gè)具有閱讀體驗(yàn)功能的圖書(shū)館，還有一個(gè)售賣(mài)精致意式咖啡的售樓部。連高級(jí)西餐廳和名貴書(shū)畫(huà)展覽都搬進(jìn)了售樓部，賣(mài)樓相當(dāng)辛苦。軟膜天花裝修庫(kù)軟膜天花這些在網(wǎng)絡(luò)名人中進(jìn)化出來(lái)的售樓部，突破了原來(lái)單一的銷(xiāo)售功能，把自己進(jìn)化成大IP和明星，成為引入流量和人氣的入口，具備吸引潛在買(mǎi)家和購(gòu)房不積極人群的能力。就算不買(mǎi)房，也叫上朋友在這里小聚，喝喝咖啡，看看書(shū)。通過(guò)這個(gè)口口相傳，總有人想看房吧？這樣的售樓部不僅具有原來(lái)僅有的房地產(chǎn)展示、銷(xiāo)售接待能力，而且對(duì)普通百姓和潛在客戶也具有吸引力。為了迎合更年輕的買(mǎi)家、購(gòu)房者、小公司老板和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)發(fā)商將售樓部打造成集購(gòu)物體驗(yàn)和趣味活動(dòng)于一體的多功能空間，突出了房地產(chǎn)客戶的獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)提高了銷(xiāo)售的空間利用率。營(yíng)業(yè)部一般都不小，空著也是浪費(fèi)。軟膜天花裝飾軟膜天花裝飾在售樓部設(shè)立了一個(gè)小型的購(gòu)物中心，一個(gè)是短期的網(wǎng)購(gòu)，一個(gè)是永久性的房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)發(fā)商借此機(jī)會(huì)將這兩種購(gòu)物體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。一個(gè)售樓處進(jìn)化到了現(xiàn)在，但未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？這取決于中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)龐然大物在這個(gè)困難時(shí)期將如何演變。報(bào)告/反饋
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