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昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事
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 四、做好渠道銜接與把控

  1.選擇銷售渠道

  在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

  很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道。

  2.建立分銷結(jié)構(gòu)

  在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，而廣告計劃相對來說呈現(xiàn)出一種靜止狀態(tài)，是廣告策劃前期成果的總和與提煉怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進行鋪貨。

  鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事產(chǎn)品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要�？焖傧M品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

  3.把握渠道促銷原則

  現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進入了誤區(qū)。廣告營銷推廣的目的有一些促銷方法是很好，但不可反復使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調(diào)整促銷策略至關重要。

  所謂渠道促銷原則，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場占有率。

  值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

  4.設定訂貨會目標

  訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。耗費大量的人力、物力、財力，而也許由于在廣告策劃中忽視堅持真實性原則，偏離了這一軌道，就很有可能將多年的努力毀于一旦。因此，遵守并重視這一原則就成為了廣告策劃中最首要的原則如果沒有達到目標，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機。

新產(chǎn)品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產(chǎn)品在研發(fā)時候就有定位錯誤，是怎么做都會失敗的，有的產(chǎn)品定位你準，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，昆明五華堅美鋁材墻體廣告發(fā)布方案講述鄉(xiāng)村愛情故事總之新產(chǎn)品上市需要詳細謀劃，逐步實施。