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三、價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

  拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

  以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，最終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢 ，力求在最短時效內(nèi)達到終端消費者對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識和使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

 

四、銷售渠道

  一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新美廣告?zhèn)髅浇榻B墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得在獨厚的優(yōu)勢新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險也大，企業(yè)沒把握。

  渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原�？诃偵焦鎵w廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時段長有成熟產(chǎn)品的危險。

五、做好各項策劃方案以及費用預(yù)算

  根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計市場機會，也因此提出了更高的要求。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，戶外墻體廣告也引用了不少新材料、新技術(shù)、新設(shè)備，并成為優(yōu)化城市的一種藝術(shù)品,是城市經(jīng)濟劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

  為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂，�？诃偵焦鎵w廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時段長直至計劃與實際動作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

  新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手。其次，如果競爭對手墻體廣告確保一年不褪色 ，其他原料確保三年不褪色，從根本上杜絕保質(zhì)期內(nèi)褪色的問題已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。

  在開發(fā)市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發(fā)現(xiàn)市�？诃偵焦鎵w廣告掛布彩繪施工墻體掛布廣告發(fā)布時段長場中的問題和不足，并及時解決，以維護客戶的情況。