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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。重視廣告的后期服務(wù)，后期服務(wù)人員會(huì)按照公司規(guī)定定期巡查維護(hù)，并聯(lián)系企業(yè)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表或經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查反饋情況，嚴(yán)格保證廣告的效果達(dá)到企業(yè)的要求在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，白，讓人容易接受即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，廣告刊播價(jià)位不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢(shì)成為吸引廣告主投放廣告的關(guān)鍵派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短，組合出擊

  經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷(xiāo)售、宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷(xiāo)量、哪些產(chǎn)品可以用來(lái)體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

  比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;首先公司多名資深專(zhuān)家會(huì)根據(jù)企業(yè)行業(yè)狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、投放思路與目標(biāo)市場(chǎng)的天氣氣候、交通狀況、媒介資源、人口數(shù)量、 消費(fèi)習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投

  針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品能很快銷(xiāo)售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。

  這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員一起確定，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)閺S(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，企業(yè)對(duì)自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)甚至能告訴經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷(xiāo)售，這樣就可以避免經(jīng)銷(xiāo)商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀(guān)性。

  思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

  很多經(jīng)銷(xiāo)商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是經(jīng)銷(xiāo)商最好的渠道資源，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶(hù)鋪貨，促使客戶(hù)接受。

  比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶(hù)合作的分銷(xiāo)合同中，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無(wú)殘缺利用手中知名品牌的分銷(xiāo)權(quán)促使下游客戶(hù)做

新品分銷(xiāo)。
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在這個(gè)唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來(lái)都是快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒(méi)了來(lái)往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點(diǎn)評(píng).....

作為中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，宣傳產(chǎn)品內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快速搶占市場(chǎng)？

謀定而動(dòng)，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動(dòng)作上，上市前的籌謀要“慢”，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)。宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行不給力，銷(xiāo)售能力不及，與效果,努力讓每- -次合作都成為行業(yè)典范其實(shí)就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)有沒(méi)有內(nèi)部討論過(guò)這個(gè)新產(chǎn)品是什么？

相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類(lèi)型還是同類(lèi)產(chǎn)品？究竟是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)儆谛缕放仆?lèi)產(chǎn)品？新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，為滿(mǎn)足市場(chǎng)空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，確定產(chǎn)品概念。任何一個(gè)產(chǎn)品，其核心是概念。概念即對(duì)客戶(hù)的價(jià)值，包括：功能、品牌、包裝、價(jià)格、非功能外圍特征。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組，針對(duì)量身定制的廣告方案，對(duì)工程人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)各方面做專(zhuān)項(xiàng)要求，以確保工程方案準(zhǔn)確執(zhí)行廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來(lái)，概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的第一步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專(zhuān)業(yè)的人員實(shí)施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，宜昌點(diǎn)軍墻體廣告報(bào)價(jià)湖北點(diǎn)軍幸福鋁材 掛布廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來(lái)。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專(zhuān)業(yè)的工作，這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會(huì)引入專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。