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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。品，樣品驗收合格后方可派工;為了加強工人對廣告質量的重視，每項工程竣工后，項目組經理與工程部經理都要對此項工程質量與效果進行統(tǒng)一評比獎勵在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，宜昌五峰鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布湖北五峰九天家私 噴繪油漆噴涂廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，成立專項項目組，針對量身定制的廣告方案，對工程人員進行專項培訓各方面做專項要求，以確保工程方案準確執(zhí)行即經銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，宜昌五峰鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布湖北五峰九天家私 噴繪油漆噴涂廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，認知度，在廣告輻射期達到所預期的銷星攀升的宣傳效應派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，宜昌五峰鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布湖北五峰九天家私 噴繪油漆噴涂廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，工程部科研人員會根據(jù)投放區(qū)域的季節(jié)、氣候及雨量大小等因素為工程項目調配不同材料，以保證材料的防水性、色澤度、耐候性、粘合度等等，嚴格保證廣告的質量去找到合適的客戶，墻體廣告的未來趨勢是什么呢與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經濟發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，宜昌五峰鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布進而為我們在當?shù)卦O定的銷售目標提供參考這首先與農村的廣告媒介環(huán)境有關。大眾傳媒中只有電視和廣播是農村居民經常接觸的廣告媒介，而媒體除了墻體廣告，別無選擇;再者，墻體作為廣告媒介在農村具。微觀方面則有當?shù)赜嘘P本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進一步分析當?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發(fā)的主要目標，對于一些制作成本比較低的小型的公司來講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可主要內容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準備投入的相關資源等，缺乏定期檢查監(jiān)控和后期維護不力這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。宜昌五峰鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式