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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。制作廣告時、若要使用企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志時,一定要符合企業(yè)CI標(biāo)準(zhǔn) ，使用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，方面在業(yè)界都是首屈一指的，所制作廣告可達(dá)5年時間不脫落，是其他廣告公司所不能掌握的即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，非專業(yè)制作公司后期由于監(jiān)管不力，廣告被涂掉或出現(xiàn)色彩脫落的現(xiàn)象，既影響企業(yè)形象，又浪費(fèi)資源派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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揚(yáng)長避短，組合出擊

  經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

  比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;以上是越來越多的小型公司選擇墻體廣告作為自己宣傳方式的原因，在小編看來，這種宣傳方式也是非常靠譜的，會為企業(yè)帶來更多的宣傳效果

  針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會和更低的交易成本。

  這個環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告因?yàn)閺S家對產(chǎn)品有較好的定位，噴繪墻體廣告的主要對象之一是郊區(qū)和農(nóng)村地區(qū)。 在農(nóng)村，人口分散，信息相對封閉，人口素質(zhì)相對較低,難以接受過于復(fù)雜的廣告形式。因此,其他類型的媒體廣甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

  思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

  很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強(qiáng)勢的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，開封鼓樓鄉(xiāng)村掛布墻體廣告河南鼓樓建材墻面噴涂廣告經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，明確此次工程的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任及責(zé)任人，確保工程按計(jì)劃進(jìn)行利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。  開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，這些企業(yè)通過發(fā)布墻體廣告，是為了品牌的宣傳，特別是終端市場的品牌宣傳。好讓該地區(qū)群眾加深對該品牌的認(rèn)識，通過道路、鐵路兩旁-幅幅精美的墻體廣 告，使去找到合適的客戶，廣告制作工藝標(biāo)準(zhǔn)與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

  第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考宣傳產(chǎn)品內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，以上是越來越多的小型公司選擇墻體廣告作為自己宣傳方式的原因，在小編看來，這種宣傳方式也是非�？孔V的，會為企業(yè)帶來更多的宣傳效果主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，但任何事物都有發(fā)展變化的，運(yùn)動是事物的屬性，任何事物都存在有期限和壽命的。所以褪色又是必然的，但確保在保質(zhì)期不褪色是廣告公司的責(zé)任所在這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式