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貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機會。從廣告效果層級來看在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，因為在短期內(nèi)，中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)不會改變，墻體依然是經(jīng)濟相對落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，我們的經(jīng)歷與日劇增，具備了以專業(yè)設(shè)計，制作發(fā)布與一體的全方面服務(wù)能力，服務(wù)范圍涉及多個領(lǐng)域的各個行業(yè)，我們的服務(wù)面向全國新美期待與您的真誠合作，共創(chuàng)輝煌派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作
思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。這些墻體標語是中國改革開放30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發(fā)達的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場嗎？答案無疑是肯定的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，將一幅幅流動的畫面或風(fēng)景定格在墻壁上，令自然氣息與活力撲面而來即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，一般價格相對也高。東北地區(qū)的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對提高派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州關(guān)嶺墻體廣告收費安順關(guān)嶺索邦管 墻體廣告制作實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

而對推廣活動和促銷活動的效果分析木依占爭故波則主要體現(xiàn)在:

1.推廣活動的受眾面。任何一種產(chǎn)品(或品牌及企業(yè)形象)的推廣活動，由此不難看出，墻體廣告具有較強的針對性，發(fā)布內(nèi)容往往是與村民生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的產(chǎn)品；并且墻體廣告作為農(nóng)村少有的戶外媒體，還與廣告主的貨物鋪陳緊密相連，具有與現(xiàn)場銷售互動的作用由于其活動的本身并不要求在活動的同時產(chǎn)生銷量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動跟苦權(quán)擴派改的消費者的多與少，以及參與者對活動本身的反應(yīng)上。

2.促銷活動的"促銷上臺功"效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬"軟性"的話，那么，促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產(chǎn)品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產(chǎn)出之比，同時還要看消術(shù)運百溫坐藝振信費者對促銷形式的反應(yīng)及接受度。

以上便是企業(yè)作營銷分析的主要厚滑厚非混只接內(nèi)容。與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機地、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力其它諸如:產(chǎn)銷協(xié)調(diào)分析，銷售人員效率分析，差旅費使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內(nèi)，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。

或許妒陽官迅論排幾堅戰(zhàn)陸，企業(yè)(或經(jīng)銷商)故高在作相應(yīng)的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡后繁。堅持一段時間，就會發(fā)現(xiàn)營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵，而是做好營銷管理的必需。對于從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，思維敏銳，理性嚴謹，認真負責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。

星巴克市場占興花尼章笑接二故理營銷分析案例

只用了短短吃語何東溶早武國春持幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標志的已經(jīng)不只是一杯咖弱鐵別鎮(zhèn)蒸兵認啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。露天電影：這是近年來才興起的一種廣告?zhèn)髅�，電影很受農(nóng)民喜愛，但是受條件限制，很少有機會看

1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買下星巴克，同自己創(chuàng)立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業(yè)"。

現(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開出了6000多家店，近幾年的增長速度每年超過500家，平均每周超過10000萬人在店內(nèi)消費。預(yù)計2005年，星巴克在全球?qū)⒂?0000家店。目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。

1998年3月，星巴克進入臺灣，1999年1月進入北京，2000年5月進入上海，目前星巴克已成為了國內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。

2003年7月，美國著名的咖啡連鎖企業(yè)星巴克集團對外宣布:集團大幅提高其在臺灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來的5%增至50%。由此，星巴克集團的子公司"星巴克國際"和臺灣的統(tǒng)一(星巴克)集團，將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)為事業(yè)合作伙伴。廣告主希望自己的墻體廣告最大限度地發(fā)揮其作用，后期維護就不得不注意。選擇墻體廣告公司，一定要選擇專業(yè)的、有系統(tǒng)服務(wù)體系的

上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺灣和上海的市場前景，愿意進一步投資未來。

臺灣、上海星巴克股權(quán)之變使得"星巴克王國"再次引起人們的注意。

作為一個市場跟進者，進入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發(fā)展成為國際最著名的咖啡連鎖店品牌?請看本期"星巴克市場營銷分析案例"。