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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。所選墻體房間距不得小于20米。同理，房子與房子之間的距離不得小于20米，房間距太低將會影響畫面的廣告展示效果在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州施秉墻體墻面寫大字黔東南黃平美年達 墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，然而相比于其他廣告形式，墻體廣告的后期維護是最不好做的，維護也是廣告主關心的重點。今天，我們廣州新美廣告?zhèn)髅接邢薰揪鸵晕覀儚氖聫V告多年的經驗來告訴大家，墻體廣告該怎樣來維護即經銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴州施秉墻體墻面寫大字黔東南黃平美年達 墻體廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，要想讓墻體廣告最大限度地發(fā)揮其廣告效果，除了前期的文案、廣告設計、選點外，最不容忽略的就是墻體廣告的后期維護了派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴州施秉墻體墻面寫大字黔東南黃平美年達 墻體廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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	（1）.觀察對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑。新美廣告?zhèn)髅街谱鬟^程中維護廣告，維護廣告的成本接近零，工人熟練，維護速度快。維護質量好：我公司多年服務全國各地企業(yè)



	（2）.市場份額決定盈利。



	其實，市場份額既非國王，相對于傳統(tǒng)意義的墻體廣告即墻體手繪，墻體噴繪的特點是畫面細膩，色彩艷麗，圖像逼真，視覺沖擊力更強，實現(xiàn)了由卡通圖案、簡單文字到任意彩色圖案的質的飛躍亦非王后，從好的方面來說，它大致反映出了投資回報率；而從壞的角度來看，則是誤導企業(yè)走向衰落。至關重要的是，千萬不要把它與具有真正價值的因素，即投資回報率，混淆起來。



	（3）.品牌



	品牌不僅意味著商品的名稱，還記載著商品簡史，即商品的成功、績效和卓越品質時，人們才會趨之若鶩。



	（4）.必須提供品質卓絕的產品 這個觀點蘊含的推論是：質量越好，營銷成功的可能性就越大。



	（5）.拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法是企業(yè)迅速在農村市場樹立品牌形象、形成口碑效應的高性價比廣告利器，被譽為鄉(xiāng)村分眾傳媒



	（6）.產品越誘人就越有可能成功