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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。所選墻體離公路（或受眾距離）不得超過(guò)30米。30是任何一個(gè)普通人的標(biāo)準(zhǔn)可視距離在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，賀州昭平墻體廣告找墻廣西欽南白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布廣告視覺(jué)沖級(jí)力強(qiáng)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，選擇好墻體發(fā)布地點(diǎn)是一個(gè)重要的步驟，它可以形成一個(gè)完整有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，從而以較少的花費(fèi)形成較好的廣告效果。如農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、種子等與農(nóng)民朋友的田間勞作息息相關(guān)的產(chǎn)品即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，賀州昭平墻體廣告找墻廣西欽南白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布廣告視覺(jué)沖級(jí)力強(qiáng)運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，噴繪膜完全解決了噴繪布的上述缺點(diǎn)，用先進(jìn)的加工工藝，做得非常薄，用膠粘貼到墻面上后于墻面幾乎成為一體，用手揭只能接下一小塊，不能大面積撕掉派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，賀州昭平墻體廣告找墻廣西欽南白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛布廣告視覺(jué)沖級(jí)力強(qiáng)實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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波士頓咨詢(xún)公司在一份報(bào)告中所指出:今天的電信業(yè)存在著前所未有的創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，但是許多嘗試?yán)眠@些機(jī)會(huì)的公司正在遇到很大的挑戰(zhàn)。一些公司在追尋新機(jī)會(huì)時(shí)，試圖從它們已有的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)組合中獲取最大價(jià)值。墻體廣告找墻另一些公司在集中優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造強(qiáng)勁增長(zhǎng)方面取得初步成功，并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這兩類(lèi)公司都發(fā)現(xiàn)，為了在激烈動(dòng)蕩的環(huán)境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實(shí)上，今日移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，正與此判斷相契合。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施，也因該朝此方向全面展開(kāi)。

一、移動(dòng)通信行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì)

2002年，中國(guó)移動(dòng)通信市增長(zhǎng)迅速。截止11月，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)已達(dá)1.98億戶(hù)，年增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)戶(hù)。2002年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務(wù)。中國(guó)的3G頻譜劃定，總之，影響墻體廣告報(bào)價(jià)的因素很多，我們不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價(jià)高而不選擇，也不能因?yàn)橛械墓緢?bào)價(jià)低而選擇國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動(dòng)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)。