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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒有嚴格的審批 懲罰程序在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，梧州蒼梧鄉(xiāng)村廣告發(fā)布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業(yè)暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，在處于高速公路、國道省道、縣道鄉(xiāng)道兩旁視覺好的墻面上，用涂料噴刷制作成的廣告圖案、宣傳標語，具有低成本、廣覆蓋、強滲透、傳播迅速、高效持久等優(yōu)點即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，梧州蒼梧鄉(xiāng)村廣告發(fā)布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業(yè)運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機地、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，梧州蒼梧鄉(xiāng)村廣告發(fā)布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業(yè)實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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商家逐漸意識到婚慶產(chǎn)業(yè)的低投入，高收益，道具設(shè)備可重復(fù)利用，鄉(xiāng)村廣告發(fā)布就是經(jīng)營管理方面的理念和資源整合的方式方法成熟與否的差距。

b   其次婚禮文化傳播公司優(yōu)勢：偏西式婚禮做得比較好，與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策劃，實施短平快戰(zhàn)術(shù)積累了很多的經(jīng)驗與資源，人員配置比較全面，如簽約主持人，化妝師，策劃師。設(shè)備充分。劣勢：有很大的提高空間，推廣不足，地理位置孤立，

c.再次其他婚禮公司店面都有各種婚紗比較方便，不過還是走的傳統(tǒng)的經(jīng)驗路線，以套餐為主，服務(wù)質(zhì)量不夠高，受主持人，化妝師，攝像師外調(diào)的限制，不過喜多多的優(yōu)勢：在行 業(yè)內(nèi)發(fā)展四年，有一定的實力，婚禮現(xiàn)場氛圍比較熱鬧，鄉(xiāng)村廣告發(fā)布場景布置接近市場標準，估計有專業(yè)人士培訓(xùn)，演藝人員北京外調(diào)，高中低檔占得市場份額比較大，是咱們競爭的目標對象.劣勢：公司接待顧客的店面形象不夠好無法滿足高品質(zhì)的客戶需求。