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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)營(yíng)方案

一、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何?2.產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)如何?3.產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何?4.界定你的客戶(hù)的屬性（內(nèi)在屬性 +外在屬性）5.目標(biāo)客戶(hù)：精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)能力的人6.購(gòu)物習(xí)慣：消費(fèi)歷史映射你的客戶(hù)7.消費(fèi)需求決定你的客戶(hù)

二、競(jìng)品分析

1.市場(chǎng)趨勢(shì)，行業(yè)業(yè)界現(xiàn)狀2.品類(lèi)品牌細(xì)分，品類(lèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比3.不同品類(lèi)的市場(chǎng)份額的分析，了解自己所占的市場(chǎng)份額4.對(duì)比競(jìng)品的價(jià)格分布，規(guī)劃自己品牌的價(jià)格帶5.競(jìng)品促銷(xiāo)的頻度、深度和效果6.客戶(hù)評(píng)價(jià)的整體情況，反饋產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利 拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

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