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所以需要精細(xì)再精細(xì)的產(chǎn)品洞察，即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來(lái)不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場(chǎng)，一定要精細(xì)到到是學(xué)前還是小學(xué) ，還是中學(xué)，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場(chǎng)景下才會(huì)有需求，我們的賣(mài)點(diǎn)在課堂上，還是晚飯后才會(huì)真正刺激到他們的買(mǎi)點(diǎn)？

分析過(guò)各種場(chǎng)景和可能，我們的需求不太剛�。](méi)關(guān)系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴(yán)重的包裝了！所以你就可能看見(jiàn)一款挺時(shí)尚的手表變成了運(yùn)動(dòng)手表！但是只要后續(xù)有銷(xiāo)量，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么我們就有機(jī)會(huì)改版改辦升級(jí)升級(jí)；

在這里 一定要清晰表達(dá)幾點(diǎn)

A、形象：名稱(chēng)、口號(hào)、視覺(jué)等等，一般我是三個(gè)原則：清晰（可識(shí)別），簡(jiǎn)單（有明確的記憶點(diǎn)），可聯(lián)想（有故事能發(fā)散）（這一部分是對(duì)外展示的）B、定位 市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么？激發(fā)痛點(diǎn)產(chǎn)生需求的場(chǎng)景是什么？目標(biāo)人群的實(shí)用需求和情感需求分別是什么？（這是要對(duì)內(nèi)保持一致的）

三、營(yíng)銷(xiāo)的策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根據(jù)用戶的行為方式進(jìn)行策略規(guī)劃

1、在哪看到我們2、怎么激發(fā)興趣3、用戶找到我們4、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生5、分享和復(fù)購(gòu)

用戶的每一個(gè)行為都會(huì)有流失，這很正常，我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價(jià)格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個(gè)二三線城市的中學(xué)人群 100元左右的消費(fèi)水平的產(chǎn)品（...這得是啥產(chǎn)品！）

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