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產(chǎn)品和營(yíng)銷時(shí)最重要的兩部分，我認(rèn)為，產(chǎn)品第一，營(yíng)銷第二。那么，如何將產(chǎn)品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營(yíng)收呢？這時(shí)候，一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案就至關(guān)重要，它對(duì)于盈利的預(yù)測(cè)、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那么 ，一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括那幾部分呢？這里我結(jié)合經(jīng)驗(yàn)向您分享個(gè)人認(rèn)為最重要的部分。

一、市場(chǎng)描述

1、市場(chǎng)容量：結(jié)合產(chǎn)品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，必要時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以了解所處行業(yè)的市場(chǎng)體量有多大，以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀目標(biāo)，例門頭店招宣傳欄如市場(chǎng)占有率、品牌影響力等；

2、產(chǎn)品狀況：主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本、定價(jià)、毛利、邊際成本等；

3、競(jìng)爭(zhēng)情況：對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、渠道策略、價(jià)格策略進(jìn)行了解，以制定排他性的對(duì)應(yīng)策略。

二、SWOT分析

對(duì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析，并以此進(jìn)行改善和優(yōu)化，以確保在營(yíng)銷方案執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作足夠充分。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)一般包括市場(chǎng)占有率、長(zhǎng)中短期銷門頭店招宣傳欄售額目標(biāo)、目標(biāo)客戶開發(fā)數(shù)量等幾個(gè)維度，這一點(diǎn)請(qǐng)結(jié)合公司股東們的目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)情況、市場(chǎng)預(yù)算等合理制定。

四、營(yíng)銷渠道

根據(jù)產(chǎn)品屬性和團(tuán)隊(duì)情況確定適合自己的 營(yíng)銷渠道，渠道方式很多，一定要結(jié)合自己的目標(biāo)與預(yù)算選擇最合適的。舉例，如果你的產(chǎn)品是To C端的，你的選擇可以是線上的電商平臺(tái)（、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營(yíng)或者線下的經(jīng)銷商開發(fā)。

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