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民營企業(yè)依舊是我國外貿(mào)發(fā)展的主力軍，并且進(jìn)出口增長14.4%，規(guī)模占進(jìn)出口總值的比重繼續(xù)保持在一半以上。下面，本文將結(jié)合現(xiàn)階段的外貿(mào)情況，出口外貿(mào)快速成交技巧。

如果想要在出口外貿(mào)中快速成交，需要注意到以下幾點(diǎn)：

塑造產(chǎn)品價(jià)值

在產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前，必須先搞定產(chǎn)品價(jià)值的塑造。這樣，客戶可以更好地把握產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并且有占便宜的感覺。

突顯自身優(yōu)勢(shì)

在采購過程中，買家更注重的是產(chǎn)品的參數(shù)、功能、性能、質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)，因此，出口商務(wù)人員可以多做功課，強(qiáng)化本公司的優(yōu)勢(shì)，如資質(zhì)、信用、技術(shù)、服務(wù)等方面，讓買家在選擇時(shí)最大程度上選擇本公司，提高下單的概率。

了解客戶需求

在與客戶的接觸中，可以通過多問、多聽、多反饋的方式，逐漸掌握客戶的真實(shí)需求，并根據(jù)客戶需求做出相應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整和推薦。

保證及時(shí)交付

提高供貨速度和交付準(zhǔn)確率是快速成交的關(guān)鍵。在制定供貨時(shí)間表時(shí)，要注意到貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸方式、目的地、貨量等相關(guān)因素，更好地保證產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付。

成功案例與口碑傳播

通過各種渠道，向客戶展示本公司的成功案例，加強(qiáng)企業(yè)口碑建設(shè)，引起客戶的信任和興趣。

以上幾點(diǎn)就是在出口外貿(mào)過程中實(shí)現(xiàn)快速成交所需要注意的重點(diǎn)。特別是在當(dāng)前我國外貿(mào)進(jìn)出口逐月向好的形勢(shì)下，民營企業(yè)更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主動(dòng)作為、積極抓訂單、拓市場(chǎng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，切實(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌形象和口碑建設(shè)，不斷發(fā)掘和挖掘市場(chǎng)潛力，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性和實(shí)力。