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從上面的兩種來看，結(jié)果，都不會太好……

招標和評標現(xiàn)場是戰(zhàn)場，標書可所以我的武器也可所以對手的武器，得看你是攻方仍是守方。

標書里滿滿的都是坑。你要做的是把這些坑都填平了，并且一個一個親測均已填平，評標專家無論如何也挑不出毛病來。假如漏了幾個坑，專家剛好沒踩著，你幸運了。假如只要一個坑沒填，剛好被踩中了，就呵呵吧。

那么，怎樣才能系統(tǒng)的完成一份標書呢?

做標書，先要澄清一些基本問題：

招標書一般包含：招標邀請函、商務(wù)要求部分、技能要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫招標書的根底。招標小組成員在編寫標書前，應該仔細、反復閱讀招標書，特別是對招標商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，招標小組對招標書進行評論，找出招標書中描繪不清楚的當?shù)�，依�?jù)狀況向招標方提出要求解說，確定項目資質(zhì)狀況、招標以及實施的危險、對手狀況、招標的優(yōu)勢、下風等;制定招標戰(zhàn)略;確定招標書的內(nèi)容、招標方式;初步編寫招標書的大綱。

在招標書編寫過程中，應該留意一下幾點：

1.商務(wù)招標書應該依照招標書的要求進行嚴厲的應答，應答的次序和格式嚴厲遵從招標書的要求。

2.關(guān)于招標書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務(wù)標書，不要畫蛇添足，假如期望增加對項目招標有協(xié)助的資質(zhì)，通過慎重的考慮，保證沒有縫隙。商務(wù)部分首要的目的是展示招標公司的實力，保證參加招標的資格。首要是保證招標有效。留意有些東西能夠講出來，但不是所有能夠講出來的東西都合適寫出來。

3.差異表的處理：關(guān)于招標文件與招標文件中有差異的部分，一般招標方要求標示在差異表中，在編寫招標方案時，應該盡或許的將差異部分找出來，描繪清楚，可是，在最終收拾、提交差異表時，就需求特別慎重，并不是每個差異都合適在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需求保持一種含糊的狀態(tài)，以進步中標的或許性，同時，又能夠為商務(wù)和技能商洽留下伏筆，便于商洽中的進退。

4.關(guān)于報價單的處理：報價單依照要求填寫、蓋章、密封后，能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，可是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，出售人員很或許探聽到對手的價格或用戶對項目全體價格的定見，這是候需求依據(jù)項目、商場、對手、用戶的狀況進行價格調(diào)整，這時就能夠運用備份的報價單。特別是公司到異地招標，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。

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5.密封條的處理：在規(guī)則的招標文檔密封條根底上，一定要多準備幾張備用的密封條，當然是蓋好章的，特別是公司到異地招標，商場信息千變?nèi)f化，你不或許保證在招標前不修正你的價格和招標書。

6.商務(wù)招標書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標書的要求，嚴厲查看，這部分的過錯和遺失將有或許形成廢標，因而，有兩個以上的人員專門查看核對。

7.關(guān)于一個集團公司下的多個法人公司之間，或許存在資質(zhì)同享的狀況，這時，應該留意查看哪些資質(zhì)不是招標法人單位的資質(zhì)，假如本招標法人單位的資質(zhì)，應該請資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明，否則，招標時或許形成"擅用第三方公司的資質(zhì)詐騙招標單位"的結(jié)果而成為廢標。